(Senior) Strategic Account Manager (m/w/d)

Job Description

idealo pflegt direkte Geschäftsbeziehungen mit nahezu dem gesamten E-Commerce-Markt – von internationalen Plattformen wie Amazon und eBay bis hin zu spezialisierten Fachhändlern. Für unsere Handelspartner sind wir eine der zentralen Quellen für Traffic, Kundenkontakte und Onlineumsätze. Gleichzeitig bieten sie unseren Endkundinnen und Endkunden eine immense Datenbasis aus Milliarden aktueller Preise, die unseren Preisvergleich ausmachen. Zur weiteren Stärkung unseres B2B-Produktbereichs suchen wir eine engagierte Persönlichkeit.

Deine Aufgaben

• Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren wichtigsten Handelspartnern auf und etablierst Dich als zentrale Ansprechperson.
• In der Rolle als Schnittstelle zwischen idealo und unseren Top-Accounts arbeitest Du eng mit verschiedenen Stakeholdern zusammen und entwickelst individuelle Strategien, Produktlösungen und Projekte.
• Du analysierst die Bedürfnisse, Strukturen und Ziele Deiner Partnerunternehmen und entwickelst daraus zielgerichtete Maßnahmen zur Zusammenarbeit.
• Die Umsatz- und Margenverantwortung für Deine Accounts liegt in Deinem Verantwortungsbereich. Du führst regelmäßige Vertragsverhandlungen und definierst die Rahmenbedingungen der Kooperation.
• Du gestaltest aktiv das Sortiment auf idealo mit und erkennst frühzeitig Potenziale zur Sortimentserweiterung.
• Auf Basis definierter KPIs analysierst Du kontinuierlich die Performance Deiner Accounts und entwickelst konkrete Optimierungsempfehlungen.
• Du setzt strategisch relevante Projekte gemeinsam mit Deinen Handelspartnern um und begleitest diese operativ.

Job Requirements

Das bringst du mit

• lösungsorientierten Vertrieb, idealerweise im E-Commerce oder in einem digitalen Geschäftsmodell.
• Du bringst fundierte Kenntnisse im Onlinehandel mit und hast ein gutes Verständnis für Kennzahlen wie CPC, CVR und KUR sowie für wirtschaftliche Zusammenhänge im digitalen Markt.
• Analytisches Denken ist für Dich selbstverständlich. Du arbeitest routiniert mit Daten und Reports und leitest daraus wertvolle Erkenntnisse sowie kreative Ideen ab.
• Du kommunizierst überzeugend und verhandlungssicher – sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch – und trittst souverän auf allen Entscheidungsebenen auf.
• Teamarbeit ist für Dich selbstverständlich. Du unterstützt Kolleginnen und Kollegen aktiv, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Du führst Projekte eigenverantwortlich, arbeitest strukturiert und verfolgst dabei eine lösungs- und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Idealerweise verfügst Du über Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.
• Du behältst eine Hands-on-, lösungs- und umsetzungsorientierte Haltung, treibst Initiativen voran, räumst Hindernisse aus dem Weg und lieferst Ergebnisse – auch in unklaren Situationen.

Du erfüllst nicht alle Kriterien? Keine Sorge, wir suchen Mitarbeiter:innen, die uns mit ihrer Persönlichkeit überzeugen und motiviert sind, gemeinsam mit ihrem Team alles zu geben!

Bei idealo erwartet dich

• Du willst dich weiterbilden? Wir nehmen deine persönlichen Entwicklungsziele ernst und bieten dir neben unserem idealo Learning Hub, eLearning Angeboten (z.B. Udemy), Coachings & Mediation auch die Möglichkeit individuell von unserem Weiterbildungsbudget zu profitieren.
• Und was kann das Büro? Unser Büro, im Herzen Berlins, bietet neben dem “Standard-Kicker” auch hervorragendes kostenfreies Mittagessen, sowie kostenfreien Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier. Dabei kannst du auf unserer wunderschönen Dachterrasse mit Kolleg:innen aus unserer Unternehmensgruppe netzwerken.
• Du wünschst dir Unterstützung auch außerhalb der Arbeit? Eine kostenlose Beratung, sowie Unterstützung in allen Lebenslagen (beruflich, privat, familiär, gesundheitlich etc.) bieten wir in Zusammenarbeit mit dem pme-Familienservice.
• Du willst auch mobil sein? Mit Job-Bike oder Deutschlandticket kein Problem – und das ist auch noch umweltfreundlich!
• Du möchtest dich fit halten? Hierzu bieten wir dir viele unterschiedliche Fitness- und Sportmöglichkeiten wie zum Beispiel eine Urban Sports oder Gympass Mitgliedschaft für deine ganz persönlichen Bedürfnisse an.
• Und was gibt es noch? Selbstverständlich müssen Erfolge gefeiert werden! Neben Team-Events erwarten dich auch große Company-Events, bei denen wir keine Kosten und Mühen scheuen.