Account Manager kommunale Lösungen und Dienstleistungen (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Eigenverantwortliche Steuerung des Vertriebsprozesses: Du verantwortest den gesamten Zyklus von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotslegung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Neukundenakquise und Markterschließung: Proaktiv identifizierst du neue Potenziale und gewinnst gezielt neue Kunden im Bereich der Kommunen, Städte und Landkreise.
• Bestandskundenpflege und -ausbau: Durch eine enge und vertrauensvolle Betreuung sicherst du langfristige Partnerschaften und realisierst Cross- bzw. Upselling-Potenziale systematisch.
• Strategische Mitarbeit: In enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung und den Produktverantwortlichen gestaltest du unsere Vertriebsstrategie und die Produktpositionierung aktiv mit und entwickelst sie weiter.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Kontinuierlich beobachtest du den Markt und leitest Kunden- sowie Marktanforderungen gezielt in die Produktentwicklung weiter.
• Repräsentation: Auf relevanten Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen trittst du präsent auf und repräsentierst unser Unternehmen kompetent nach außen.

DEIN PROFIL

• Studium oder vergleichbare Qualifikation: Du hast ein erfolgreich absolviertes Studium in den Bereichen (Wirtschafts-)Informatik, Medizin/Medizintechnik, BWL (Vertiefung IT-Management/Digitalisierung) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Branchen-Erfahrung: Mit fundierten Kenntnissen der öffentlichen Verwaltung und einem sicheren Umgang mit den Spezifika des Vergaberechts (z. B. UVgO, VOB/A, VgV) sowie den kommunalen Entscheidungsstrukturen agierst du zielgerichtet und regelkonform.
• Berufserfahrung: Auf Basis von mindestens 6 Jahren, nachweisbarer Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Softwarelösungen oder erklärungsbedürftigen Produkten, führst du Vertriebsprozesse fokussiert und wirkungsvoll.
• Erfahrungen im Produktgeschäft: Du hast Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und bestenfalls ein vorhandenes Netzwerk bei den Zielkunden.
• Vertriebsfähigkeiten: Dank ausgeprägter Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten überzeugst du souverän auf allen Hierarchieebenen.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen kommunizierst du sicher.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.