SaaS Enterprise Account Manager

Mediastream es una empresa con más de 12 años liderando la tecnología de streaming, trabajando con grandes empresas y broadcasters a nivel mundial. Nuestro equipo profesional crea una experiencia extraordinaria en la visualización de contenido audiovisual y desarrollamos herramientas propias para satisfacer las necesidades de la audiencia digital actual. Ofrecemos una solución end-to-end, con un acompañamiento cercano a los clientes y un servicio personalizado 24/7. En Mediastream, gestionamos proyectos SaaS orientados a transformar la captación, distribución y análisis del contenido de nuestros clientes, con un enfoque en soluciones para organizaciones que demandan alta disponibilidad, escalabilidad y rendimiento en entornos de streaming.

Funciones principales

• Gestionar y cerrar negocios estratégicos dentro de una cartera de cuentas asignada en Latinoamérica, enfocándose en verticales específicas y cuentas nombradas con alto potencial.
• Trabajar en estrecha colaboración con especialistas de producto y preventa para desarrollar propuestas de valor innovadoras que generen nuevas oportunidades de venta.
• Desarrollar e implementar un plan de ventas integral para superar cuotas trimestrales y anuales.
• Construir y mantener relaciones de alto nivel con clientes, incluyendo contacto directo con ejecutivos CxO (CIO, CMO, CTO).
• Gestionar el proceso de ventas siguiendo las mejores prácticas, con seguimiento riguroso en CRM y forecasts precisos mensuales y trimestrales.
• Identificar oportunidades dentro de cuentas existentes y en nuevos segmentos de mercado, maximizando la penetración de soluciones SaaS.
• Participar en la definición de estrategias de negocio,Velocity en ventas complejas y diseño de soluciones a medida que respondan a necesidades de TI y Marketing Digital.

Descripción

Buscamos un profesional con historial probado en ventas de software empresarial tipo SaaS, con experiencia en sectores como Marketing Digital, CMS o CRM. Debe haber alcanzado cuotas elevadas (≈ USD 1.5 millones anuales) y tener experiencia captando y gestionando clientes enterprise o Tier 1, adoptando un rol de cazador orientado a la adquisición activa. Se requiere capacidad para comunicarse a nivel ejecutivo (CIO, CMO, CTO) y comprender necesidades estratégicas de TI y Marketing Digital. Valoramos experiencia en la industria audiovisual o streaming y conocimiento de tecnologías emergentes relacionadas con SaaS y plataformas digitales. Se valoran habilidades en CRM y herramientas de automatización de ventas, así como experiencia en entornos multiculturales y territorialidad internacional en Latinoamérica. Buscamos integridad, trabajo en equipo y una mentalidad orientada a resultados, con habilidades para diseñar soluciones a medida y trabajar de forma colaborativa entre ventas, producto y preventa.

Habilidades y experiencia deseables

Experiencia adicional en la industria audiovisual o de streaming y conocimiento de tecnologías emergentes en SaaS. Capacidad para operar en entornos multiculturales y gestionar territorios internacionales en Latinoamérica. Habilidades avanzadas en manejo de CRM y herramientas de automatización de ventas.

Beneficios

En Mediastream promovemos un entorno laboral dinámico y colaborativo que fomenta la innovación y el crecimiento profesional. Ofrecemos oportunidades de capacitación en tecnologías de vanguardia y trabajamos con un equipo de alto rendimiento para enfrentar desafíos relevantes en la industria de streaming y distribución audiovisual. Contamos con un soporte 24/7 para clientes y un enfoque en desarrollo profesional continuo, con posibilidad de crecimiento dentro de la organización y un ambiente inclusivo centrado en el apoyo mutuo.