Senior Strategic Account Manager

Strategic Key Account Manager (all genders) HVAC & Wärmepumpen | 100% Remote | OTE 80.000 – 100.000 € (ungedeckelt) + Firmenwagen | DACH

Du willst nicht einfach Accounts „verwalten" – du willst Schlüsselkunden auf Head-Office-Ebene wirklich strategisch entwickeln, langfristige Partnerschaften gestalten und in einer Branche arbeiten, die gerade durch die Wärmewende neu geschrieben wird? Dann lies weiter.

Unser Mandant ist ein international führender Anbieter innovativer Lösungen in der Kälte-, Klima- und Wärmepumpentechnik – präsent in über 100 Ländern, mit einem starken Markenportfolio und einer klaren Wachstumsstrategie für Zentraleuropa. Im Zuge der weiteren Expansion wird eine erfahrene, strategisch geprägte Vertriebspersönlichkeit gesucht, die die wichtigsten Schlüsselkunden im HVAC-Großhandel sowie bei Wärmepumpenherstellern aktiv weiterentwickelt. Internationales Umfeld, kurze Entscheidungswege, direkter Bericht an den Country Manager bzw. Regional Director – und eine Rolle, die deutlich über klassisches Account Management hinausgeht.

🚀 DEIN AUFGABENBEREICH

• Gesamtverantwortung für ein Portfolio strategisch bedeutender Schlüsselkunden im HVAC-Großhandel sowie bei Wärmepumpenherstellern in der DACH-Region
• Entwicklung und Umsetzung ganzheitlicher, langfristiger Account-Strategien
• Positionierung als strategischer Partner und vertrauenswürdiger Sparringspartner auf Head-Office- und Senior-Stakeholder-Ebene
• Eigenverantwortliche Führung hochvolumiger Vertrags- und Rahmenverhandlungen
• Steuerung von Preisstrategien, Konditionen und Bonusmodellen
• Identifikation struktureller Wachstumschancen – Sortiment, Marktanteile, Kooperationen
• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Ergebnisentwicklung deiner Accounts
• Cross-funktionale Steuerung interner Schnittstellen (Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Service) – inklusive indirekter Führung von Teams in strategischen Initiativen
• Nutzung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur Strategieentwicklung sowie aktiver Beitrag zur übergeordneten Vertriebs- und Wachstumsstrategie
• CRM-basierte Performance-Steuerung, Forecasting und Reporting auf Management-Ebene

🎯 WAS DU MITBRINGST

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Key Account Management oder Senior B2B-Vertrieb – mit nachweisbaren Erfolgen im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen
• Branchenkenntnisse in HVAC, Kälte-, Klima- oder Wärmepumpentechnik – alternativ technischer Großhandel oder TGA mit klarem Branchenbezug
• Fähigkeit, langfristige Geschäftsstrategien zu entwickeln und auf Top-Management-Ebene umzusetzen
• Tiefes Verständnis für Preisgestaltung, Margensteuerung und Vertragsmodelle
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz und souveränes Auftreten – auch in Matrixorganisationen und bereichsübergreifender Zusammenarbeit
• Analytische, strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung
• Sprachen: Fließend Deutsch und gute Englischkenntnisse – das Umfeld ist international
• Wohnsitz flexibel in DACH, Reisebereitschaft zu Schlüsselkunden, Führerschein Klasse B

✨ WAS DICH ERWARTET

• OTE 80.000 – 100.000 € bei 100 % Zielerreichung (Fix + variabel)
• Bonus ungedeckelt – Overperformance wird voll vergütet
• Firmenwagen inklusive uneingeschränkter Privatnutzung
• 100 % Remote – Standort flexibel innerhalb der DACH-Region, du steuerst deine Termine selbst
• Optionale Beteiligungsmodelle je nach Profil
• Direkter Bericht an Country Manager / Regional Director – kurze Wege, schnelle Entscheidungen
• Internationales Umfeld mit hohem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum in Zentraleuropa
• Moderne Arbeitsausstattung und ein eingespieltes Team, das strategisch denkt und operativ liefert

🌱 DEINE PERSPEKTIVE

Die Wärmewende ist kein Trend mehr – sie ist die zentrale Wachstumsstory des HVAC-Marktes für die kommenden Jahre. Wärmepumpen, energieeffiziente Kältelösungen und smarte Klimatechnik sind nicht nur politisch gewollt, sondern auf Kundenseite längst aktiv nachgefragt. Wer in diesem Umfeld nicht nur Accounts betreuen, sondern Schlüsselkundenbeziehungen strategisch gestalten und einen Markt aktiv mitformen will, findet hier genau den richtigen Platz.

Du erkennst dich hier wieder? Dann melde dich direkt bei uns – diskret, unkompliziert und schnell.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung.