Account Executive (m/w/d) | 65.000–70.000 € Fix, 100.000 € OTE

VARM GmbH ist ein dynamisches ClimateTech-Startup, gegründet 2023, mit Fokus auf energetische Gebäudedämmung. Das Unternehmen bietet ein Full-Service-Modell – von der Beratung bis zur Umsetzung – und unterstützt Hausbesitzer sowie Wohnungsgesellschaften dabei, ihre Energieeffizienz zu steigern und bis zu 50 % Heizkosten einzusparen.

Aktuell baut VARM gezielt sein B2B-Geschäft aus. Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen und hast direkten Einfluss auf den Aufbau und die Skalierung des Sales-Bereichs.

Deine Benefits / Perks

• Attraktives Gehalt: 65.000–70.000 € Fix + 100.000 € OTE
• Viel Gestaltungsspielraum in einem frühen Startup-Stadium
• Direkte Zusammenarbeit mit Foundern und erfahrenen Führungskräften
• Moderne Sales-Tools (z. B. Pipedrive, Aircall)
• Klare Entwicklungsperspektiven beim Aufbau eines neuen Segments
• Sinnstiftende Tätigkeit im Bereich Nachhaltigkeit & Energieeffizienz
• Hybrides Arbeitsmodell mit starkem Teamfokus

• Aufbau und Entwicklung des B2B-Sales bei VARM
• Eigenständige Leadgenerierung über Outbound sowie Bearbeitung von Partnerleads
• Aufbau und Pflege einer strukturierten Sales Pipeline im CRM
• Identifikation und Erschließung neuer Marktchancen gemeinsam mit den Gründern
• Entwicklung von Strategien für Messen und Events
• Steuerung eines Sales Cycles von ca. 2–6 Monaten
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Optimierung von Prozessen
• Aktive Mitgestaltung von Sales-Strukturen und Best Practices

Must Haves

• 3–5 Jahre Sales-Erfahrung im B2B-Umfeld
• Erfahrung in der Neukundengewinnung (Outbound-Fokus)
• Sehr gute Deutsch (C2)- und Englischkenntnisse (mind. C1)
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Hands-on-Mentalität und unternehmerisches Denken
• Starke Kommunikationsfähigkeit und Abschlussstärke

• Erfahrung im Bau-, Immobilien- oder Energiebereich
• Background in einem Startup oder Scale-up
• Erfahrung im Aufbau neuer Sales-Strukturen
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive)

• Berlin (hybrid, ca. 4 Tage im Büro pro Woche)

• Vollzeit, Festanstellung

• 65.000,00 € – 100.000,00 € pro Jahr inkl. Provisionen

• Montag bis Freitag

• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice-Möglichkeit
• Betriebliche Weiterbildung

• Provision

• Deutsch auf C2-Niveau (Erforderlich)
• Englisch auf mind. C1-Niveau (Erforderlich)