Distribution Account Manager

Sede: Nord Est (ruolo sul territorio, preferibile residenza in Emilia)

Tipo di contratto: Tempo pieno, a tempo indeterminato

Riporta a: Regional Sales Manager

Chi siamo

Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e sviluppo professionale continuo.

Descrizione del ruolo

Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nel Nord est e principalmente in Emilia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato.

Responsabilità principali

• Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.
• Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.
• Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.
• Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out.
• Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale.
• Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco.
• Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.
• Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti.

• Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione
• Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali
• Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L)
• Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI
• Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel
• Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Laurea in discipline economiche o formazione equiparabile
• Attitudine proattiva, capacità di lavorare sia in team che in autonomia

• Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva
• Benefit previsti dal contratto collettivo dell’industria chimica
• Auto aziendale, telefono e strumenti informatici
• Programma di onboarding e formazione continua
• Opportunità di crescita professionale concrete in un contesto dinamico ed internazionale
• Ambiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere dei dipendenti

Anche se non possiedi tutti i requisiti elencati, saremo lieti di valutare il tuo profilo se ritieni di poter apportare valore al ruolo.

In Solenis siamo impegnati a promuovere una cultura inclusiva che riconosce e valorizza la diversità, dove ogni persona è apprezzata per il proprio talento e potenziale.

Per questo, lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo e diversificato.

#Emilia