Sr. Account Manager – Cloud & Soluciones Tecnológicas

Sr. Account Manager IT –

BUSCAMOS UN PERFIL CON INGENIERIA O BACKGROUND TÉCNICO ANTES DE HABER PASADO A VENTAS

📍 Ubicación: Madrid (modelo híbrido) 2 dias oficina

🕒 Tipo de contrato: Indefinido

🏢 Empresa: Compañía tecnológica especializada en soluciones cloud y transformación digital

🚀 Sobre la posición

Buscamos un/a Sr. Account Manager con amplia experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, especialmente en entornos cloud, proyectos IT y transformación digital.

Serás responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo de ventas, trabajando de la mano con equipos técnicos y de delivery.

🎯 Responsabilidades

• Gestión de cartera de clientes y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio (new business + farming).
• Venta de soluciones de cloud (AWS, Azure, GCP), servicios gestionados y proyectos tecnológicos.
• Identificación de necesidades del cliente y definición de propuestas de valor junto a equipos técnicos.
• Liderar el ciclo completo de venta: prospección, propuesta, negociación y cierre.
• Construcción de relaciones a largo plazo con clientes clave (C-level, IT Managers, etc.).
• Elaboración de forecast, reporting y seguimiento de objetivos comerciales.
• Coordinación con equipos internos (preventa, delivery, marketing).

✅ Requisitos

• +5/7 años de experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico.
• Experiencia demostrable en venta de soluciones cloud y/o proyectos IT.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico: infraestructura, modern workplace, data, aplicaciones, etc.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y grandes clientes.
• Alta capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.

🌟 Valorable

• Certificaciones en cloud (Azure, AWS, Google Cloud).
• Experiencia en integradoras, consultoras o proveedores de servicios IT.
• Red de contactos en sectores clave (enterprise, mid-market, etc.).

🎁 Qué ofrecemos

• Salario competitivo + variable atractivo sin techo.
• Plan de carrera y crecimiento dentro de la organización.
• Flexibilidad laboral y modelo híbrido.
• Formación continua en tecnologías cloud y habilidades comerciales.
• Entorno dinámico, innovador y en crecimiento.