Account Manager Executive | PJ - Home Office

Categoria: Comercial

Localização:

VAGA ABERTA

Você é apaixonado por vendas, tecnologia e quer fazer parte de um time que está transformando o mercado de soluções em TI?

Estamos fortalecendo nosso time comercial com profissionais que tenham perfil consultivo, organização e foco em resultados. Buscamos um(a) Account Managercom visão de mercado e alta capacidade de execução para liderar o desenvolvimento e a consolidação de parcerias B2B. Sua missão principal será a prospecção ativa e a conversão de novos negócios, posicionando o portfólioManageEnginecomo o motor de eficiência para infraestrutura e segurança de TI em contas estratégicas.

Responsabilidades e Atribuições

• Expansão de Mercado:Identificar e prospectar novas oportunidades de alto valor, mapeando decisores e influenciadores no cenário B2B.

• Venda Consultiva:Atuar como um conselheiro estratégico, traduzindo necessidades técnicas complexas em soluções de negócio tangíveis, garantindo que o cliente perceba o valor real das ferramentas ManageEngine.

• Gestão de Ciclo de Vendas:Gerenciar todas as etapas do funil de vendas, desde a abordagem inicial e diagnóstico até a negociação comercial e o fechamento de contratos robustos.

• Relacionamento de Longo Prazo:Cultivar e expandir relacionamentos em contas estratégicas, visando não apenas a venda pontual, mas o crescimento da conta e a fidelização do cliente através de um atendimento de excelência.

• Inteligência Competitiva:Manter-se atualizado sobre as tendências de TI e o ecossistema de soluções ManageEngine para superar a concorrência e oferecer o melhor custo-benefício aos clientes.

O que esperamos de você

• Mentalidade orientada a resultados (hunter) e habilidade comprovada em vendas complexas (B2B).

• Excelente capacidade de comunicação e oratória para apresentações executivas.

• Perfil analítico para diagnosticar dores operacionais e sugerir melhorias baseadas no portfólio de soluções.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes ManageEngine, garantindo relacionamento de longo prazo e alto nível de satisfação;

• Atuar como ponto focal entre cliente e times técnico, pré-vendas e comercial;

• Entender o cenário do cliente e propor evolução do ambiente com foco em tecnologia e segurança;

• Apoiar clientes na adoção e maturidade das soluções ManageEngine;

• Acompanhar indicadores de sucesso, retenção e expansão da carteira;

• Trabalhar em conjunto com implantação, suporte e pré-vendas para garantir jornada eficiente;

• Manter o CRM atualizado com informações estratégicas.

O que oferecemos

• Atuação com soluções líderes globais em gestão e segurança de TI;
  
• Ambiente colaborativo, com autonomia e visão estratégica;
  
• Acesso a treinamentos e certificações ManageEngine;
  
• Oportunidade real de crescimento (Key Account / Especialista / Liderança);
  
• Participação em campanhas e projetos estratégicos.
  

Obrigatórios

• Experiência prévia como Account Manager, Customer Success ou Executivo de Contas em tecnologia;

• Vivência com clientes B2B (preferencialmente SaaS / TI / segurança);

• Comunicação consultiva e habilidade de conduzir reuniões executivas;

• Organização, visão analítica e foco em expansão de contas.

Desejáveis

• Experiência com soluções ManageEngine;
  
• Vivência com vendas recorrentes (subscription / licenciamento);
  
• Inglês intermediário;
  
• Experiência com CRM (Zoho será diferencial).
  

Benefícios

• Wellhub
  

Remuneração

• Pacote Mensal de Prestação de Serviços +​Comissões variáveis por oportunidades qualificadas e vendas originadas
  
• Premiações por performance e campanhas comerciais
  

Detalhes

Originally posted on Himalayas