Key Account Manager

岗位职责：

1.大客户开发与维护：负责巴尔干区域内中资客户（央企/国企/大型民企）的市场开拓与客户关系维护，建立并持续深化与关键客户的高层关系，提升客户粘性与长期合作深度；

2.项目跟进与销售转化：主导重大项目（如基础设施、能源、港口、矿山等）从前期信息获取到投标、谈判、签约的全过程； 协同产品、技术、服务等团队，制定针对性解决方案，推动项目落地；

3.市场信息与策略支持：收集区域内中资企业投资动态、行业趋势及竞争信息；支持区域市场策略制定，提出针对中资客户的业务拓展建议；

4.跨部门与跨区域协同： 与国内总部及海外各业务单元协同，整合资源支持项目推进；

5.回款与风险管理 ：跟进合同执行及回款情况，控制项目风险； 识别潜在商业及合规风险并及时反馈。

任职要求：

1.3年以上海外市场或大客户销售经验，有工程机械、重工、能源、基建行业经验优先；

2.有服务中资企业（如中建、中铁、中交等）经验者优先；

3.具备优秀的客户关系管理能力及商务谈判能力，具备独立推进复杂项目的能力；

4.良好的跨文化沟通能力及资源整合能力；

5.英语通过集团商务交流水平，掌握当地语言（如罗马尼亚语/塞尔维亚语等）为加分项；

6.具备较强抗压能力及目标导向。