Business Developer B2B (H/F)

Services Logistiques – Retail / Grande Distribution (H/F)

📍 Localisation : Val-d’Oise (95)

Secteur : Logistique – Services B2B / Retail / Grande Distribution

À propos de l’offre d’emploi

Groupe international de référence dans le secteur de la logistique, notre client accompagne depuis de nombreuses années des grands groupes à réseaux ainsi que des acteurs publics, sur des prestations de logistique B2B, B2C et omnicanales.

Présent dans plus de 8 pays en Europe, aux États-Unis et en Asie, le groupe s’appuie sur un réseau de 90 sites et près de 5 000 collaborateurs, engagés autour de valeurs fortes : accompagner, s’engager, innover et contribuer.

Dans un contexte de transformation stratégique, le groupe accélère le développement de son offre logistique à destination des acteurs de la grande distribution et des produits finis, en environnement B2C et omnicanal.

Le contexte

Le groupe souhaite renforcer sa présence sur le segment retail / grande distribution, en proposant une offre complète de stockage, préparation de commandes, transport et services à valeur ajoutée.

Dans ce cadre, un poste de Business Developer est créé afin d’adresser des clients tels que :

• Acteurs de la grande distribution
• Marques de produits finis
• Retailers omnicanaux

Véritable acteur de la croissance, vous intervenez sur un périmètre stratégique à fort potentiel.

Rattaché(e) à la Responsable du pôle Business Development, vous intégrez une équipe de 6 personnes dédiée à l’ouverture de nouvelles opportunités et à la conquête de nouveaux clients.

Vos missions

🔹 Développement commercial

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le segment retail / grande distribution
• Vendre des solutions logistiques :
• stockage, préparation de commandes, transport, services à valeur ajoutée
• Identifier les décideurs clés : directions supply chain, logistique, opérations, achats

🔹 Stratégie commerciale

• Identifier les segments de marché à fort potentiel
• Détecter de nouvelles opportunités business sur le marché du retail
• Contribuer à la structuration et à l’évolution de l’offre logistique

🔹 Cycle de vente

• Construire et présenter les propositions commerciales
• Mener les négociations jusqu’au closing
• Assurer la passation client avec les équipes internes

Poste orienté développement commercial pur (chasse) : prospection, acquisition, signature.

Le profil recherché

Formation & expérience

• Formation commerciale Bac +4/5
• Expérience réussie en vente B2B de prestations de services
• (logistique, transport, supply chain, services industriels, etc.)
• Expérience confirmée (3 à 7 ans) en business development avec forte composante chasse
• Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes dans des environnements concurrentiels
• Expérience ou exposition aux secteurs retail / grande distribution / produits de consommation

Personnalité

• Chasseur(se), orienté(e) résultats et closing
• Goût prononcé pour la prospection et la conquête
• Tenace, persévérant(e), capable de transformer un “non” en opportunité
• À l’aise dans des environnements rapides, exigeants et en transformation

Envie de relever un défi commercial ambitieux et de participer à une phase de croissance stratégique ?

Postulez et prenez part à un projet structurant dans l’univers de la logistique.