Workplace Account Executive

Objetivo: Desarrollar y mantener oportunidades de negociación, con la finalidad de incrementar la presencia de nuestros productos en el mercado, brindando asesoría y soporte de calidad a nuestros clientes.

Principales responsabilidades:

• Desarrollar las ventas de nuestros productos según la vertical asignada con el fin de contribuir al crecimiento y productividad de la compañía.
• Desarrollar de forma proactiva nuevos contactos con clientes, calificar clientes potenciales, proteger el territorio y participa en el aumento del flujo de ingresos dentro de las cuentas estratégicas.
• Demostrar una gestión de resultados basada en el negocio para impulsar y aumentar los ingresos por ventas.
• Dirigir y participar en la planificación de la estrategia del cliente y colabora con todas las funciones del negocio para crear un plan de cuenta de cliente estratégico completo.
• Vender contratos de mantenimiento.
• Realizar trabajo de documentación de ventas.
• Administrar D365.
• Buscar oportunidad para venta de soluciones de TI.
• Detectar las necesidades del cliente para realizar propuestas.
• Presentar al cliente la propuesta de venta.
• Hacer demostraciones al cliente de los equipos y productos.
• Brindar asesoría comercial y soporte a nuestros clientes en caso de ser requerido.
• Dar seguimiento a la base instalada y hacer visitas constantes a cuentas asignadas.
• Realizar llamadas de seguimiento y vistas constantemente a clientes cotizados para el seguimiento de la compra.
• Crear relaciones a largo plazo con sus cuentas.
• Cumplir y conocer políticas, prácticas y guías relevantes relacionadas con la seguridad, calidad y ambiente, las cuales son apropiadas a su rol dentro de la organización

• Ingeniería o Licenciatura concluida.
• Experiencia mínima de 5 años en venta de impresión, soluciones de TI y consultoría, atracción y manejo de cuentas AA y AAA.

• Innovador
• Enfoque al cliente
• Trabajo en equipo
• Optimiza procesos
• Enfoque a resultados
• Visión Estratégica
• Habilidad de Comunicación
• Conocimiento del entorno competitivo
• Resolución de conflictos y negociación