Ejecutivo Cuenta Clave Soriana Stills

Soriana es una cadena de tiendas de autoservicio líder en México. Buscamos profesional comprometido con la gestión comercial en canal moderno para potenciar la presencia y desempeño de nuestras marcas en puntos clave de venta.

¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!

Experiencia de 2 a 3 años en:

• Gestión cuentas clave en canal retail, preferentemente con experiencia directa en cadenas similares a Soriana.
• Experiencia comprobable en negociación comercial, ejecución de acuerdos y seguimiento en puntos de venta.
• Trabajo colaborativo con equipos multifuncionales (trade marketing, distribución, ventas de campo, finanzas).

Conocimientos técnicos:

• Conocimiento de políticas y procesos de cadenas de retail (planogramas, logística de refrigeración y góndola).
• Interpretación de KPI comerciales: sell‑in, sell‑out, rotación, disponibilidad, mermas y margen.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de CRM/BI para análisis de ventas y reportes.
• Capacidad para diseñar e implementar planogramas, materiales POP y promociones en piso de venta.
• Conocimientos básicos de cadena de suministro aplicados a retail y gestión de inventarios.

Actividades:

• Administrar la cuenta Soriana asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, disponibilidad y rentabilidad.
• Negociar espacios, promociones y condiciones comerciales con el cliente, y asegurar la correcta ejecución en tienda.
• Coordinar la implementación de planogramas, exhibiciones y materiales POP en refrigeración y góndola.
• Monitorear y optimizar la disponibilidad de producto, caducidades y rotación, proponiendo acciones para minimizar mermas.
• Elaborar y presentar reportes periódicos de desempeño, análisis de ventas y oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con logística y distribución la correcta entrega de producto y resolución de incidencias en tienda.
• Capacitar y dar retroalimentación a equipos operativos en campo y supervisores de punto de venta sobre estándares de ejecución.
• Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y promociones específicas para la cadena.

Competencias:

• Orientación a resultados y enfoque comercial.
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
• Organización, planificación y gestión de prioridades en entornos dinámicos.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Trabajo en equipo y habilidad para coordinar acciones con múltiples áreas.

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.

Nuestra oferta de valor:

Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.

Capacitación continua, oportunidades de crecimiento y un ambiente de trabajo enfocado en las personas.