Business developer B2B - Objets publicitaires

Rattaché(e) à un Directeur de Business Unit, vous développez et gérez un portefeuille de clients B2B dans le domaine des objets publicitaires.

Votre activité repose sur deux leviers principaux : les demandes entrantes et le développement de comptes existants, notamment des clients inactifs.

Après une période de formation, un portefeuille de 300 à 1000 clients vous sera confié. Ces clients n’ont pas commandé depuis environ deux ans. Une part importante du poste consiste à les recontacter, recréer une relation commerciale et relancer une dynamique d’achat. Ce travail de réactivation est structurant et demande de la régularité, avant une montée en puissance progressive du portefeuille.

Vous gérez vos dossiers de A à Z : prise de brief, conseil, vente, négociation, achats auprès des fournisseurs, suivi de production et de livraison. Il s’agit d’un métier de négoce : vous vendez d’abord, puis vous achetez auprès de nos partenaires, principalement en Europe et en Asie.

Vos missions principales :

• Développer et structurer votre portefeuille clients

• Réactiver des comptes inactifs et les faire monter en puissance

• Transformer les demandes entrantes en commandes

• Optimiser la marge sur vos dossiers

• Gérer les achats et négociations fournisseurs

• Assurer le bon déroulement des commandes jusqu’à la livraison

Des échanges ponctuels en anglais sont à prévoir avec certains fournisseurs.

Concernant l’organisation du travail : il n’y a pas de télétravail pendant la période d’essai, sauf cas exceptionnel. Par la suite, le télétravail est possible en fonction des résultats.

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale ou équivalente.

Vous avez un goût réel pour la vente et la relation client. Vous aimez comprendre un besoin, proposer une solution et conclure.

Vous êtes persévérant(e) et à l’aise avec les cycles de vente qui demandent du suivi. Vous avez conscience que le développement d’un portefeuille passe par un travail de relance et de construction dans la durée, notamment sur des comptes existants.

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et réactif(ve).

Vous êtes à l’aise en anglais, à l’écrit comme à l’oral, pour échanger ponctuellement avec des fournisseurs.

Sélection sur CV suivie d’un pré-entretien téléphonique
Entretien avec le fondateur
Entretien avec un Directeur de Business Unit