Business Developer

Mozaik développe des services numériques à destination des salariés d’entreprises via les Comités Sociaux et Économiques (CSE) et des adhérents de bibliothèques et médiathèques. Notre plateforme propose un accès à une bibliothèque numérique riche et variée : livres, presse, jeunesse, loisirs…

Dans un contexte de forte croissance, Mozaik renforce ses équipes commerciales et recrute un(e) Business Developer dédié(e) au marché des CSE.

Ce poste, c’est avant tout de la chasse. Vous adorez prospecter, vous savez créer le contact là où il n’existe pas encore, et vous avez la conviction que chaque CSE non-client est une opportunité à aller chercher. Vous êtes l’architecte de votre pipeline, de la première prise de contact jusqu’au closing.

Si vous aimez construire, convaincre et signer, bienvenue chez Mozaik !

Missions

Prospection et développement commercial

• Identifier et cibler les CSE à fort potentiel sur votre territoire : entreprises de toutes tailles, tous secteurs

• Construire et animer votre pipeline de A à Z : sourcing, prise de contact, qualification, rendez-vous en présentiel, proposition, négociation, closing

• Mener des actions de prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn, salons des CSE

• Présenter et démontrer la valeur de l’offre Mozaik aux décisionnaires CSE

• Atteindre et dépasser vos objectifs mensuels de nouveaux contrats signés

Cycle de vente et closing

• Qualifier rigoureusement les besoins et adapter votre discours à chaque interlocuteur

• Construire des propositions commerciales percutantes, adaptées aux contraintes budgétaires et organisationnelles des CSE

• Piloter les négociations et lever les objections avec méthode

• Assurer un closing efficace et une passation fluide vers les équipes onboarding

Contribution à la stratégie commerciale

• Remonter les insights terrain pour affiner le positionnement et l’offre sur le marché CSE

• Contribuer à l’amélioration des outils et process commerciaux (CRM, scripts, supports de vente)

• Partager les bonnes pratiques au sein de l’équipe pour faire monter le collectif

Ce que l’on cherche vraiment

Un(e) chasseur(se) dans l’âme. Pas quelqu’un qui gère un portefeuille existant en attendant les renouvellements, quelqu’un qui construit, qui prospecte, qui signe. Vous êtes motivé(e) par les objectifs et galvanisé(e) par le closing.

Expériences

• 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, avec une dominante chasse

• Une expérience sur le marché des CSE ou des services aux entreprises est un vrai plus

• Vous avez déjà géré un cycle de vente complet en autonomie et atteint vos objectifs

Compétences

• Maîtrise des techniques de prospection et de vente : cold call, social selling, gestion des objections, closing

• Capacité à générer et qualifier un pipeline de façon autonome et structurée

• Aisance dans la présentation et la démo produit face à des décisionnaires

• Maîtrise d’un CRM (Salesforce ou équivalent) pour piloter votre activité avec rigueur

• Bonne compréhension des enjeux CSE

Qualités

• Combativité et résilience : vous ne lâchez pas, vous rebondissez

• Goût du challenge : les objectifs vous stimulent, ils ne vous stressent pas

• Aisance relationnelle : vous créez la connexion rapidement, même à froid

• Organisation et rigueur : votre pipeline est toujours à jour, vos relances tombées à l’heure

• Autonomie : vous n’attendez pas qu’on vous dise quoi faire

• Orientation résultats : ce qui compte, c’est ce qui est signé

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un marché CSE en forte croissance avec un potentiel de prospection immense et peu exploité

• Une rémunération variable non plafonnée

• Une offre différenciante : concrète, accessible, à fort impact pour les bénéficiaires

• Une équipe commerciale soudée, ambitieuse, qui partage les bonnes pratiques et célèbre les victoires

• Un environnement qui vous fait confiance : vous gérez votre agenda, votre méthode, votre pipeline

• Des outils, des supports et un onboarding structuré pour être opérationnel(le) rapidement

Préqualification : avec les RH

RDV1 : avec le manager

RDV2 : avec le Directeur Commercial