Sales / Business Developer - CDI

Avec cette perspective de croissance, ton quotidien en tant que Sales/Business Developer sera de travailler main dans la main avec Émilien (Sales/Business Developer) et Malo (co-fondateur) pour faire progresser le chiffre d’affaires de la société. Ton rôle sera de générer et de signer un maximum d'opportunités commerciales (inbound + outbound). Identifier, qualifier et signer de nouveaux clients sont les maîtres mots de tes journées.

• Tu gères, de façon autonome le développement d’un pipe de prospects

• Tu génères, qualifies et contactes de nouveaux prospects en usant de ta créativité, ton esprit d’analyse et de ta détermination

• Tu identifies les interlocuteurs de hauts niveaux et les décisionnaires : Fondateur, Responsable Marketing, Responsable Digital ou Responsable SEO

• Tu assures les démos et poses toutes les questions nécessaires pour t’assurer de répondre au mieux aux besoins du client

• Tu rédiges et négocies les propositions commerciales

• Tu closes tes opportunités commerciales

• Tu pilotes l’onboarding et la relation commerciale avec les clients que tu as signés avant de transférer leur gestion au pôle Customer Success.

Évolution rapide prévue sur la première année :

• Sur les 6 à 7 premiers, mois poste de Sales/Business Developer : pitch de Localranker aux prospects inbound et outbound, évangélisation sur les réseaux de commerces de proximités (Franchise, en propre, etc…) qualification du prospect et prise de rendez-vous. Montée en compétence sur les techniques de vente et familiarisation avec le monde du SEO Local (Google Business Profile, store locator, etc…)

• Ensuite : Tu assureras toi même les démonstrations, négociations et signature des contrats des contrats avec des réseaux de -15 établissements et agence web

PS : Nous souhaitons nous entourer de personnes clés chez Localranker pour les prochaines années. L'objectif : construire ensemble le futur département commercial de Localranker.

• Tu as une expérience commerciale (prospection) supérieure à 1 an réussie sur des tailles de deals entre 10K d’ARR et 50K d’ARR.

• Tu sais faire preuve d’endurance pour atteindre tes objectifs et rebondir quand il le faut.

• Tu as un fort goût du challenge et n’as pas peur de sortir de ta zone de confort.

• Tu disposes d’un relationnel chaleureux et sais te montrer convaincant(e) face à des prospects.

• Toujours à l’écoute, tu sais t’adapter en permanence pour ajuster ton discours, rebondir et interagir !

• Tu es ambitieux(se), créatif(ve) et avec l’envie d’évoluer au sein d’une start-up en pleine croissance qui veut devenir la référence sur son marché.

• Tu as une sensibilité à la résilience, à la simplicité & à l’entrepreneuriat.

• Ton objectif n’est pas de simplement générer du CA mais d’offrir une expérience à tes clients.

• Tu maîtrises toutes les subtilités de la langue de Molière.

Ce que nous offrons :

• 💸 Rémunération attractive (variable déplafonné) + BSPCE

• 🇪🇺 Condition de travail : 100% en télétravail. Globalement tu travailles d’où tu veux (± 1h CET)

• 👨‍🏫 Budget alloué pour travailler dans le coworking que tu souhaites (maximum 250€/mois)

• 🚝 1 semaine/trimestre pour travailler physiquement ensemble

• 🏥 Mutuelle Alan Green (100% par Localranker) qui t’assure une protection complète

• 😋 Des tickets restaurants Swile (10€/jour)

• 💻 Un MacBook Pro + Airpod Pro

• 🤝 Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d’autonomie

• 🏃 Une équipe jeune et dynamique passionnée par l'exécution

1. Appel de découverte (45min) avec Malo, directeur commercial : Parle-nous de toi et de ce qui te motive à rejoindre Localranker sur ce rôle.

2. Exercice pratique (30min) - Une simulation avec Malo et Émilien via visio pour nous montrer tes talents !

3. Entretien avec Nicolas, CEO (30min) + Jamey, directeur marketing (30 min) - Au menu : des échanges sur tes futures missions, ta personnalité, tes attentes, notre organisation etc.

... Welcome ABOARD ! 🚀