Senior Key Account Manager

Кои сме ние?

КИНГ ИЦТ е една од водечките компании за системска интеграција во регионот, како членка на М САН Група, е регионален системски интегратор и лидер во креирањето и имплементацијата на Enterprise решенија. Преку иновативни ИКТ решенија, сакаме да изградиме поврзана и дигитална иднина за нас и идните генерации. Нашите главни мотиви се знаење, стручност, креативност, мотивација за подобрување на бизнисот и создавање дополнителна вредност. Работиме агилно, споделуваме знаење, го цениме трудот и секогаш можеме да се потпреме еден на друг. Внимаваме на културата на компанијата и избираме колеги со кои ни е удобно да работиме и да се дружиме.

Седиштето на компанијата е во Загреб, а присутни сме во: Македонија, Србија, Косово, Босна и Херцеговина и Белгија.

Бараме проактивен и стратешки ориентиран Senior Key Account Manager кој ќе има клучна улога во развојот и унапредувањето на односите со корпоративните корисници, препознавањето нови продажни можности и креирањето решенија што одговараат на нивните деловни потреби.

Работни активности и обврски:

• Вршење продажни активности кај клучните клиенти (потенцијални и постоечки) користејќи специјализирани технички и продажни вештини;
• Идентификување и создавање продажни можности;
• Изработка на годишен план на продажба за клучни клиенти за кои е задолжен;
• Развивање на целокупниот бизнис со цел зголемување на продажбата и профитабилноста во работата со постоечките и нови клучни клиенти;
• Во соработка со водителите на програми, вршење активности за континуирано информирање на клучните клиенти;
• Создавање позитивен однос со клучните купувачи за кои е задолжен;
• Континуирано следење на односот понуда-побарувачка, како и активностите на конкурентите;
• Изработка на понуди од портфолиото на компанијата;
• Редовни извештаи за преглед и анализа за перформансите;
• Пренесување на своето знаење на колегите;
• Континуирано едуцирање и усовршување.

Вие сте идеален кандидат доколку:

• Имате завршено ВСС од техничка или економска насока;
• Минимум 10 години работно искуство на иста или слична позиција во ИЦТ компанија (систем интегратор, ИТ дистрибутер, ИТ производител или Телеком оператор);
• Возачка дозвола Б категорија;
• Активно користење на англиски јазик;
• Развиени комуникациски, преговарачки и презентациски вештини;
• Развиена способност за аналитичко размислување и справување со проблематични ситуации;
• Кaндидатот треба да поседува подготвеност за континуиран развој и високо ниво на одговорност;
• Комуникативност, проактивност, организациски вештини, темелност во пристапот;
• Предност е доколку располагате со професионални сертификати;
• Предност е доколку располагате со технички pre-sales ICT вештини.

Што нудиме ние:

• Колегијалност, одлична работна атмосфера и тимски дух;
• Конкурентен финансиски надоместок;
• Приватно здравствено осигурување;
• Поволности за спорт и спортски активности - кофинансирање на Спорт мастер картичка;
• Поволности за купување на производи кои ги дистрибуира фирмата;
• Професионален и личен развој;
• Можност за сертификација, напредок и надградба на личните компетенции, едукација и посета на конференции;
• Работа на домашни, регионални и интернационални проекти;
• Тим билдинг и редовна тимска дружба со интерактивни работилници;
• Работа во интернационална групација, динамична средина, работа исполнета со нови предизвици и со работа во тим кој е секогаш подготвен да ви помогне.

Напомена: Во согласност со законот за заштита на лични податоци со самото испраќање на Вашата апликација согласни сте вашите податоци да се чуваат, обработуваат и користат исклучиво за целите на регрутација и селекција.