Key Account Manager Einkaufsgemeinschaften

Key Account Manager Einkaufsgemeinschaften

Aufgaben

• Vertrieb & Akquisition: Präsentation unserer sterilen Produktpalette bei Kunden im Kliniksegment und ausgewählten Fachgruppen; Abschluss von Verkaufsverträgen und Neukundenakquisition
• Key Account Management: Betreuung und strategische Entwicklung von Einkaufsgemeinschaften sowie Gestaltung langfristiger Kooperationsvereinbarungen
• Vertragsmanagement: Verhandlung und Abschluss von Kooperationsverträgen mit definierten Konditionen und Service-Levels
• Marktbeobachtung & Reporting: Kontinuierliche Analyse von Marktentwicklungen, Preisstrukturen, Wettbewerbsverhalten, Produktinnovationen und Therapietrends; regelmäßige Berichte an die Geschäftsführung
• Umsatzpotenziale: Identifikation neuer Umsatzpotenziale und Vertriebssegmente; aktive Entwicklung von Wachstumschancen
• Branchenpräsenz: Teilnahme an relevanten Tagungen, Seminaren und Kongressen; Netzwerkaufbau und Positionierung als Branchenexperte
• Zielvereinbarungen: Kontinuierliche Erreichung definierter Umsatz- und Ertragsziele im Aufgabengebiet

Qualifikationen

• Hochschulabschluss in Biologie, Biochemie, Pharmazie, Chemie, Oecotrophologie, Humanmedizin oder Veterinärmedizin, oder Kaufmännische/medizintechnische Ausbildung mit Zusatzausbildung zum geprüften Pharmareferenten
• Mehrjährige praktische Berufserfahrung im Kliniksegment mit belastbaren, etablierten Kundenbeziehungen
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss von Kooperationsverträgen
• Erfolgreiches Track Record in Kundengewinnung und -bindung
• Sichere Beherrschung von MS Office (insbes. Excel, Word, PowerPoint), CRM- und ERP-Systeme von Vorteil
• Analytische Fähigkeiten und Zahlenaffinität
• Hohes Kontakttalent und natürliche Verkaufskompetenzen
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Durchsetzungsvermögen
• Reisebereitschaft (~30-40% im Inland)

Vorteile

• Hoher Remoteanteil & 30 Tage Urlaub
• Verantwortungsvolle Position mit großem Gestaltungsspielraum
• Direkter Kontakt zu entscheidenden Kunden und strategischen Partnern
• Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Pharmaunternehmen & Unterstützung durch kontinuierliche Weiterbildung und Branchenseminare
• Möglichkeit zur fachlichen Spezialisierung und Karriereentwicklung im Vertrieb
• Zugang zu branchenrelevanten Fachkonferenzen und Netzwerkveranstaltungen
• Erfolgsbeteiligung an erreichten Zielen
• Umfangreiche Sozialleistungen

Arbeitgeber

• Unser Mandant ist ein modernes Unternehmen, das sich kontinuierlich weiterentwickelt und dabei neue Wege geht
• Zudem bietet das Unternehmen die Perspektive, langfristig die Vertriebsleitung zu übernehmen