Account Executive DACH/BENELUX — Recruitment Sales

Barcelona híbrido | Full-time

Base salary: €60.000–€80.000 + BONUS

Desde nostalento estamos buscando 2 Account Executives hunter para incorporarse al equipo de Workfully para liderar el ciclo completo de ventas en los mercados DACH y BENELUX.

Buscamos perfiles comerciales con experiencia real en recruitment sales / agency BD, capaces de abrir mercado, generar pipeline, negociar con stakeholders senior y cerrar acuerdos de alto valor.

Esta posición es para personas con mentalidad hunter: profesionales que disfrutan prospectando en frío, construyendo relaciones ejecutivas y convirtiendo oportunidades complejas en contratos relevantes.

Sobre Workfully

Workfully está transformando la industria global del recruitment, valorada en más de €700B, a través de un marketplace impulsado por IA donde recruiters independientes gestionan sus propios talent pools y las empresas acceden de forma transparente a expertos verificados.

Somos una compañía early-stage, con sede en Barcelona, equipo de 20–40 personas, y en plena expansión por Irlanda, Alemania, Benelux y los países nórdicos.

El rol

Como Account Executive DACH/BENELUX, serás responsable del ciclo completo de ventas: desde la prospección inicial hasta el cierre de contratos. Trabajarás desde nuestra oficina de Barcelona en formato híbrido, vendiendo soluciones de recruitment a empresas que están contratando de forma intensiva en Alemania, Austria, Suiza, Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo.

Tus cuentas objetivo serán compañías que contratan 20+ posiciones por trimestre, con deal sizes que pueden ir desde €50K hasta contratos multimillonarios, bajo estructuras de fee del 15–30%.

Durante los primeros 3 meses tendrás un ramp-up basado únicamente en KPIs de actividad. A partir de ahí, asumirás una cuota anual aproximada de €400K–€500K en invoice revenue durante los primeros 12 meses.

Verticales principales

Trabajarás especialmente con compañías de dos grandes verticales:

Technology

Scale-ups de software regulado, infraestructura de IA, ciberseguridad, developer tools, DevOps, Industrial Tech, DefenceTech, semiconductores, robótica y climate tech.

Financial Services

Bancos, asset managers, aseguradoras, fintech scale-ups e instituciones financieras reguladas que están contratando en DACH y BENELUX.

Lo que buscamos

• Buscamos una persona con 1 a 4 años de experiencia en ventas, idealmente hasta un máximo aproximado de 5 años, con perfil junior-to-mid y clara orientación hunter.
• Es imprescindible haber vendido servicios de recruitment o haber trabajado en business development dentro de una agencia de recruitment, ya sea en modelos contingency, RPO, embedded, subscription o flexible.
• El alemán fluido o nativo es un requisito imprescindible.
• También buscamos experiencia activa en los mercados DACH y/o BENELUX, con capacidad para desenvolverse de forma natural con clientes de Alemania, Austria, Suiza, Bélgica, Países Bajos o Luxemburgo.
• También valoramos experiencia en agencias como Hays, Michael Page, Robert Half, Cielo u organizaciones similares, siempre que hayas tenido responsabilidad comercial full cycle.

Requisitos clave

• Experiencia previa en recruitment sales o agency business development.
• Alemán fluido o nativo, con experiencia real en mercado DACH y/o BENELUX.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
• Capacidad para vender a cuentas de alto valor y gestionar procesos multi-stakeholder.
• Mentalidad hunter, disciplina diaria en outbound y resiliencia ante el rechazo.
• Capacidad para explicar con claridad tus mejores deals: canal de origen, fases del proceso, valor firmado, duración del contrato y principales aprendizajes.
• Disponibilidad para trabajar en formato híbrido desde Barcelona.

¿Te interesa?

Aplica si tienes experiencia vendiendo recruitment, hablas alemán con fluidez, conoces los mercados DACH/BENELUX y quieres unirte a una startup HR Tech/AI con ambición internacional, equity y un plan comercial sólido para escalar.

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