Verlag Nürnberger Presse Druckhaus Nürnberg GmbH & Co.
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Key Account Manager (m/w/d) - optional mit Schwerpunkt Tourismus und Events, befristet auf 2 Jahre
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Ihre Aufgaben
- Verantwortung für das Erreichen definierter Umsatzziele
- Auf- und Ausbau eines persönlichen Netzwerks zu lokalen und regionalen Großkunden
- Entwicklung individueller Werbekonzepte und Kampagnen für Großkunden aus verschiedenen Branchen – abgestimmt auf deren Bedürfnisse und Werbeziele
- Beratung der Kunden über das gesamte Medienportfolio des Verlags: Print, Digital, Events, Newsletter, Podcast und weitere Corporate Services
- Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Bedarfsanalyse über Angebotserstellung bis zum Abschluss und Reporting
- Optimierung laufender Kampagnen auf Basis von Monitoring und Analyse
- Identifikation und Gewinnung von Neukunden durch strukturierte, datenbasierte Marktbearbeitung
- Ausschöpfen von Up- und Cross-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden
- Nutzung des CRM-Systems zur Steuerung von Vertriebsaktivitäten und Dokumentation
- Beobachtung von Kunden-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen (u. a. mithilfe von KI-Tools)
- Präsentationen, Pitches sowie Teilnahme an Branchen- und Kundenveranstaltungen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Umsetzung von Kampagnen
- Tiefgehendes Verständnis für Kommunikations- und Werbebedürfnisse, insbesondere in Tourismus, Hotellerie, Eventbranche und Freizeitwirtschaft
- Entwicklung passgenauer Vermarktungsansätze für touristische Angebote, Veranstaltungen und Freizeiterlebnisse
- Persönliche Betreuung von Schlüsselkunden auch im Rahmen von Vor-Ort-Terminen
- Reisetätigkeit mit Fokus auf die Metropolregion Nürnberg und den fränkischen Raum, bei Bedarf auch bundesweit
- Abgeschlossenes Betriebswirtschaftliches Studium oder eine relevante Ausbildung mit qualifizierter beruflicher Weiterbildung
- Vertriebserfahrung von mindestes fünf Jahren mit nachweisbaren Erfolgen, idealerweise im Print- und Digitalmedienumfeld. Erfahrungen in den Branchen Tourismus, Hotellerie, Eventbranche oder Freizeitwirtschaft sind von Vorteil.
- Ausgeprägte Vertriebsorientierung und betriebswirtschaftliches Denken sowie Freude daran, Menschen mit Fakten und Nutzenargumenten zu überzeugen
- Überzeugungsstärke, Beratungskompetenz und sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS-Office sowie KI-Anwendungen
- Selbständige, eigenverantwortliche, zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise
- Hohe Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Teamfähigkeit
- Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem sozialen, inhabergeführten Unternehmen, das sich zur Nachhaltigkeit bekennt und seit über 25 Jahren aktiven Umweltschutz praktiziert
- Anspruchsvolle Aufgaben und Gestaltungsfreiraum in einem modernen Medienhaus
- Zentrale Lage im Herzen Nürnbergs mit Nähe zum Wöhrder See und einer sehr guten infrastrukturellen Anbindung
- Mobiles Arbeiten
- Eigenes Parkhaus und Zuschuss zum VGN-FirmenAbo
- Hauseigene Kantine mit Essenszuschuss
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