Senior Account Manager - Bundesbehörden / Public Sector (m/w/d)

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Als Senior Account Manager für Bundesbehörden übernimmst du die die strategische Vertriebsverantwortung für unsere wichtigsten Kunden auf Bundesebene – darunter das Bundesministerium der Finanzen (BMF), das Bundesministerium der Justiz (BMJ) sowie deren nachgelagerte Behörden. In dieser wichtigen Rolle navigierst du souverän durch komplexe Vergabestrukturen und politische Entscheidungsprozesse. Du agierst als Trusted Advisor auf höchster Ebene und positionierst unsere Lösungen so, dass sie digitale Souveränität gewährleisten und die kritischen Herausforderungen der modernen Verwaltung lösen.

Deine Mission

• Strategie: Du entwickelst langfristige Strategien für Deine Gebiete und Accounts. Dabei nutzt Du proaktiv KI-Tools, um datenbasierte Insights zu gewinnen und deine Lösungen präzise auf die digitalpolitischen Prioritäten der Ministerien auszurichten.
• Ganzheitliche Lösungsentwicklung: Du betrachtest die Herausforderungen der Verwaltung ganzheitlich, verknüpfst Behördenprioritäten mit komplexen IT- und Partner-Ökosystemen und entwirfst integrierte, strategische Ansätze für sichere und skalierbare Transformationsprojekte.
• Geschäftspotenzial: Du erkennst proaktiv neue Chancen (z.B. Whitespaces in Rahmenverträgen) und deckst dabei unformulierte Bedarfe auf.
• Kundenfokus: Du durchdringst die spezifischen „Pain Points“, Treiber sowie politischen Agenden der Key Stakeholder in den Behörden. Du schneidest Deine Vertriebsstrategie so zu, dass sie exakt zeigt, wie wir die kritischsten Herausforderungen der öffentlichen Verwaltung lösen können.
• Sales Excellence: Du verantwortest ein proaktives Forecasting, pflegst ein lückenloses CRM und qualifizierst Opportunities kontinuierlich und methodisch (MEDDIC) über den gesamten Lebenszyklus hinweg.
• Portfolio: Mit Deinem fundierten Technologieverständnis unseres Portfolios bewertest Du Situationen schnell und positionierst den richtigen Product-Fit.

Dein Profil

• Branchen-Know-how: Du kennst die Trends, Prozesse und Beschaffungswege der Bundesverwaltung und zeigst, wie technologische und digitale Souveränität bei Sicherheits- und Geopolitik hilft.
• Beziehungsaufbau: Du etablierst offene und belastbare Beziehungen zu Ministerien auf allen Ebenen und wirst durch Respekt und Empathie zum geschätzten strategischen Partner.
• Change Management: Du verstehst Vorbehalte gegen Veränderungen, kommunizierst komplexe Ideen klar und bringst Stakeholder auf einen gemeinsamen Weg.
• Teamwork: Du bist ein Teamplayer und arbeitest nahtlos mit Presales, Produkt-Teams und Partnern zusammen, um hochwirksame Kunden-Engagements zu garantieren.
• Resilienz: Du bleibst in komplexen, langwierigen Vergabeprozessen gelassen und passt deine Strategien flexibel an politische Prioritäten oder Wettbewerbsdruck an.
• Kommunikation: Du entwickelst zielgruppenorientierte Kommunikationspläne und überzeugst mit exzellenten, kundenfokussierten Präsentationen.
• KI-Affinität: Du holst aktiv Feedback ein, hältst dein Wissen über Produkte, sowie Branchentrends immer aktuell und nutzt modernste KI-Tools, um deine Vertriebseffizienz und Win-Raten zu maximieren.