(Key) Account Manager (m/w/d) - Berlin

Wir suchen eine hoch ambitionierte Persönlichkeit, die zu einem absolut aufregenden Zeitpunkt ins Cockpit von Bees & Bears einsteigt und unser Wachstum aktiv mitgestaltet. Als (Key) Account Manager:in übernimmst du die strategische und operative Verantwortung für ein definiertes Partnerportfolio aus Installationsfirmen für grüne Klimatechnologien (PV, Wärmepumpen, Speicher etc.). Dein Ziel: nachhaltiges Wachstum, starke Bindung und maximale Performance unserer Accounts.

• Strategische Account-Verantwortung: Du betreust eigenverantwortlich ein Portfolio von (Key) Accounts und bist an der Entwickelung von Account-Strategien zur Umsatz- und Potenzialsteigerung beteiligt.
• Beziehungsmanagement auf Augenhöhe: Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern auf, verstehst ihre Geschäftsmodelle und positionierst Bees & Bears als strategischen Zahlungspartner.
• Onboarding & Account Enablement: Du stellst sicher, dass neue Accounts erfolgreich starten – mit strukturiertem Onboarding, gezieltem Training und klarer Aktivierungsstrategie.
• Performance & Wachstum: Du analysierst KPIs und setzt konkrete Maßnahmen zur Steigerung von Volumen, Conversion und Kundenzufriedenheit um.
• Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit Sales, Operations und Product zusammen, bringst Marktfeedback strukturiert ein und treibst kontinuierliche Optimierungen entlang der Customer Journey voran.
• Ownership & Impact: Du trägst direkte Umsatzverantwortung für deine Accounts - jeder erfolgreiche Partner beschleunigt mit dir die Energiewende.

• Du willst nicht nur verwalten, sondern aktiv entwickeln. Du denkst unternehmerisch, handelst datenbasiert und baust starke Beziehungen auf und aus.
• Mehrjährige Erfahrung im (Key) Account Management, Partnermanagement oder B2B-Sales.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Skalierung von Bestandskunden.
• Starke analytische Fähigkeiten und KPI-Orientierung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Entscheiderebene.
• Hohe Eigenverantwortung, Struktur und Qualitätsanspruch.
• Deutsch auf Muttersprachniveau sowie sehr gutes Englisch.
• Motivation, in einem schnell wachsenden ClimateTech-Umfeld Verantwortung zu übernehmen.

Growth & Culture

Wir sind schnell, wir bauen viel neu, und wir lernen jeden Tag dazu. Du wirst Teil eines Teams, das nicht nur arbeitet, sondern wirklich etwas aufbaut – mit viel Ownership und echtem Teamspirit.

Impact

Dein Job hat direkten Einfluss auf die Energiewende. Punkt.

Und weil uns das wichtig ist, gibt’s extra freie Tage für Klimaaktivismus.

Flexibilität

Wir arbeiten hybrid und vertrauensbasiert.

Homeoffice ist bei uns ganz normal – 2 Tage pro Woche sind Standard flexibel möglich. Den Rest gestalten wir so, wie es für Zusammenarbeit und Fokus im Team am besten passt.

Und wenn es für dich und dein Team passt, kannst du auch aus anderen Orten arbeiten – Workation ist bei uns möglich.

Perks

Du bekommst einen flexiblen Bonus, den du so nutzen kannst, wie du willst – Sport, Kultur, Reisen, whatever works for you.

Food & Energy

Lange Tage passieren. Wenn das Büro läuft, läuft auch das Essen: bestell dir einfach über Wolt was ins Office.

Team & Vibe

Wir arbeiten ernst an der Mission – aber nehmen uns selbst nicht zu ernst.

Offsites, Teamabende und unser „Bees & Beers“ gehören genauso dazu wie der Job selbst.

Über uns

Du willst keinen gewöhnlichen Job. Du willst etwas aufbauen, das wirklich zählt. Von Anfang an mitgestalten, Tempo machen, Wirkung spüren. In einem Startup, das nicht fragt, ob es möglich ist, sondern wie schnell. Dann bist du bei uns genau richtig!

Als Climate FinTech sind wir bei Bees & Bears davon überzeugt, dass Kapital der Schlüssel zur Beschleunigung der Energiewende ist. Die Herausforderung, vor der wir stehen, ist gewaltig: Bis 2050 müssen weltweit 150 Billionen Euro (!) investiert werden, um Klimaneutralität zu erreichen. 65 % dieser Investitionen müssen durch Kredite finanziert werden.

Unsere Mission ist es, Kapital in die nachhaltige Wirtschaft zu lenken, um die Transformation zu beschleunigen und die Welt grüner zu gestalten.

Was wir tun:

Wir arbeiten eng mit Herstellern und Verkäufern von grüner Hardware wie Energiespeichern, Solaranlagen und Wärmepumpen zusammen – und ermöglichen es, dass deren Kund*innen die Anlagen nicht auf einmal kaufen müssen, sondern bequem über Raten finanzieren können. Unsere Plattform bietet die technische und finanzielle Basis dafür. So beschleunigen wir die Energiewende ganz konkret – für Haushalte, für Partnerunternehmen, für den Planeten.

Vor kurzem haben wir ein Finanzierungsvolumen von 500 Millionen Euro eingesammelt, um damit in den nächsten zwei Jahren 25.000 Haushalte nachhaltiger zu machen. Dabei sparen wir Millionen Tonnen CO2e ein.