Key Account Manager Fleet & Used Cars, smart Switzerland (m/w/d)

Als Key Account Manager Flotte & Gebrauchtwagen übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Aufbau und Ausbau des B2B- und Flottengeschäfts der Elektroautomarke smart in der Schweiz. Sie arbeiten eng mit unseren Agenten zusammen, um Beziehungen zu nationalen Schlüsselkunden aufzubauen und weiterzuentwickeln, die Markenbekanntheit zu steigern und unsere Volumenziele zu erreichen. Zusätzlich sind Sie verantwortlich für die Einführung und Verwaltung unseres Certified Used Car Programms sowie für interne Flottenoperationen. Reisen innerhalb der Schweiz und gelegentlich zu unserem HQ nach Stuttgart (DE) sind erforderlich.

Tätigkeitsbereich / Aufgabenfeld

• Akquise neuer B2B-Kunden sowie Verhandlung von Rahmenverträgen für eine nachhaltige Flottenversorgung in der Schweiz

• Ganzheitliche Betreuung von Firmenkunden während des gesamten Fleet-Sales-Prozesses, einschliesslich Angebotserstellung, Rabattverhandlungen, Restwertanalysen sowie Buy-back- und Wiederverkaufslösungen

• Entwicklung und Optimierung des B2B-Flottenprozesses (inkl. Onboarding/Offboarding, Wiederverkauf, Rabattmodelle und Abstimmung interner Richtlinien)

• Betreuung von Partnerschaften mit Leasing-, Miet-, Subscription- und Carsharing-Unternehmen sowie Entwicklung strategischer Partnerschaften

• Key Account Management zur Identifikation und Schaffung von Wachstumsmöglichkeiten mit nationalen B2B-Kunden

• Zusammenarbeit mit Planung und Logistik zur Sicherstellung reibungsloser Fahrzeugoperationen (inkl. Ein- und Ausflottung sowie Fahrzeugverfügbarkeit)

• Gebrauchtwagengeschäft: Preisgestaltung, Restwertmanagement, Fahrzeugannahme, Reparaturkoordination sowie Wiederverkauf an Händler

• Koordination und Umsetzung von Mitarbeiterrabattprogrammen sowie Verwaltung von Flottenrabattmodellen

• Koordination von Probefahrten und Repräsentation der Marke bei Flottenveranstaltungen in der gesamten Schweiz

• Forecasting, Planung und Überwachung von Flottenverkaufszielen und -volumen

Qualifikationen

Ausbildung

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Berufserfahrung im Automotive- oder B2B-Bereich

Fachwissen / Funktionale Expertise

• Sie beherrschen Deutsch und Englisch in Wort und Schrift fliessend. Italienisch und Französisch ist von Vorteil.

• Berufserfahrung in der Automobilbranche als District Manager, Account Manager, Key Account Manager, Sales Account Manager oder in vergleichbaren Positionen.

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau strategischer B2B-Beziehungen innerhalb grosser Organisationen und Händlernetzwerke.

• Erfahrung mit CRM- (Salesforce) und MIS-Tools ist von Vorteil.

• Leidenschaft für Elektromobilität sowie idealerweise Erfahrung in der Automobilbranche.

• Hintergrund im Remarketing von Gebrauchtwagen oder Erfahrung mit zertifizierten Gebrauchtwagenprogrammen ist von Vorteil.

Schlüsselkompetenzen / Soft Skills

• Sie sind ein echter Teamplayer, lachen gerne und behalten gleichzeitig den Fokus auf die Zielerreichung.

• Sie arbeiten strukturiert und fühlen sich auch in komplexen Projekten mit wechselnden Prioritäten und Aufgaben wohl.

• Sie begeistern sich für Elektromobilität.

• Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine hands-on, proaktive und selbstständige Arbeitsweise.

• Sie übernehmen Verantwortung für Aufgaben und lösen Probleme ganzheitlich und in Abstimmung mit relevanten Stakeholdern

• Sicheres und überzeugendes Auftreten sowie starke rhetorische Fähigkeiten.

• Schnelle Auffassungsgabe.

• Teamorientierte und kommunikative Arbeitsweise.

• Positive Denkweise und Einstellung.