Sales Account Manager DACH (100 % Remote) | EdTech / Science SaaS | unbefristet | 85k OTE ungedeckelte Provision

Du bist im B2B-Vertrieb angekommen, hast deine Quota nachweislich erfüllt – und suchst jetzt eine Rolle, in der du Full-Cycle verkaufst, ein klares Territorium besitzt und in einem Produkt arbeitest, das Forschung und Lehre weltweit voranbringt? Dann lies weiter.

Unser Mandant ist ein international führender Anbieter von Video-Lösungen für Wissenschaft, Forschung und Lehre. Millionen von Forschenden, Lehrenden und Studierenden nutzen die Produkte – darunter Häuser wie Harvard, die TU München, die Universität Freiburg und die RWTH Aachen. Mit Standorten in der EU, den USA und APAC betreut das Unternehmen Kunden in über 60 Ländern. Für den weiteren Ausbau der DACH-Region wird ein:e Account Executive gesucht, der/die das Territorium eigenverantwortlich aufbaut.

🚀 Dein Aufgabenbereich

• 360°-Verantwortung im Full-Cycle Sales: Prospecting, Qualifizierung, Demo, Verhandlung, Closing
• 70 % New Business / 30 % Renewals – klarer Hunter-Fokus mit bestehender Kundenbasis im Rücken
• Entwicklung und Umsetzung deines eigenen Territory-Plans für DACH
• Aufbau einer belastbaren Pipeline durch tägliches proaktives Outbound, qualifizierte Meetings und Produktdemos
• Präsentation der Lösung – online wie vor Ort – vor Forschenden, Lehrenden und Bibliotheksverantwortlichen
• Steuerung von Multi-Stakeholder-Deals im akademischen Umfeld inkl. Beschaffungsprozessen
• Reisebereitschaft 5–8 Tage pro Monat zu Universitäten und Hochschulen in DACH
• Teilnahme an Messen und Marketingaktivitäten

🎯 Was du mitbringst

• Abgeschlossenes Bachelorstudium
• 3–4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung – idealerweise SDR-zu-AE-Werdegang mit nachweisbarer Quota-Erfüllung
• Branchenhintergrund in EdTech, STEM-Publishing oder SaaS – Quereinstieg aus akademischem Verlagswesen oder Wissenschaftssoftware ebenfalls willkommen
• Erfahrung mit Multi-Stakeholder-Deals, idealerweise Verkauf an öffentlichen Sektor / Universitäten / Forschungseinrichtungen / Bibliotheken – alternativ Enterprise-SaaS mit komplexen Buying-Centern
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, fließendes Englisch (Reporting nach UK/US)
• Erfahrung mit einem CRM System
• Reisebereitschaft 5–8 Tage pro Monat zu Universitäten und Hochschulen in DACH
• Eigeninitiative, Resilienz und die nötige Geduld für Sales Cycles von 6–9 Monaten

✨ Was dich erwartet

• Base 60–65k €, OTE 80–85k €, ungedeckelte Provision
• Realistische Quota Jahr 1: 90–100k € New Business – ab Jahr 2: 150–180k € + 50–60k € Renewals
• Deal-Size ø 25k €, planbare Pipeline, etablierte Brand im Markt
• Unbefristete Festanstellung, 100 % Remote in ganz Deutschland und Österreich
• Internationale Teams, flache Hierarchien, ausgeprägte „Promotion-from-within"-Kultur
• Direkter Impact: Du trägst dazu bei, Wissenschaft und Lehre weltweit voranzubringen

🌱 Deine Perspektive

Das ist kein klassisches Corporate-SaaS. Du verkaufst in einem akademischen Umfeld mit längeren Zyklen, mehreren Stakeholdern und echten Beschaffungsprozessen – dafür mit einem Produkt, das in der Zielgruppe bereits etabliert ist. Wer den Verkauf an komplexe Organisationen liebt und langfristig Karriere in einem wachsenden internationalen Unternehmen machen will, findet hier den richtigen Platz.

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