Key Account Manager (Sector IT)

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el sector tecnológico y formación IT para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando la venta de soluciones formativas tecnológicas y servicios de outsourcing de perfiles IT.

La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio, construir relaciones sólidas con clientes corporativos y ofrecer soluciones adaptadas tanto en capacitación tecnológica como en incorporación de talento IT especializado.

El perfil ideal combina orientación comercial, conocimiento del ecosistema tecnológico y capacidad consultiva para detectar necesidades de formación y staffing tecnológico.

Funciones principales

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes del sector tecnológico y corporativo.
• Detectar oportunidades de negocio en formación IT y outsourcing de perfiles tecnológicos.
• Comercializar programas de formación en áreas como IA, Cloud, Data, Ciberseguridad, Desarrollo, DevOps o Power Platform.
• Identificar necesidades de contratación tecnológica y proponer soluciones de outsourcing y staffing IT.
• Realizar reuniones comerciales, presentaciones y propuestas consultivas.
• Coordinarse con equipos de recruiting, formación y delivery para asegurar la correcta ejecución de proyectos.
• Elaborar propuestas económicas y negociación de acuerdos comerciales.
• Gestionar pipeline comercial y seguimiento de oportunidades mediante CRM.
• Fidelizar clientes y generar nuevas oportunidades de crecimiento en cuentas existentes.
• Participar en eventos, networking y acciones de desarrollo de negocio.

Perfil buscado

• Experiencia previa como Account Manager, Business Developer o Sales Executive en sector IT, formación tecnológica o outsourcing.
• Conocimiento del mercado tecnológico y perfiles IT.
• Experiencia en venta consultiva B2B.
• Capacidad para identificar necesidades de formación y talento tecnológico en clientes corporativos.
• Habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial.
• Orientación a resultados y gestión de cuentas estratégicas.
• Manejo de CRM y herramientas comerciales.

Requisitos valorables

• Experiencia en empresas de formación tecnológica, consultoría IT o staffing tecnológico.
• Conocimiento de tendencias tecnológicas y transformación digital.
• Red de contactos en entorno IT o RRHH tecnológico.
• Nivel alto de inglés.
• Experiencia trabajando con medianas y grandes empresas.

Competencias clave

• Orientación comercial y desarrollo de negocio.
• Capacidad consultiva.
• Negociación y gestión de relaciones.
• Visión estratégica y orientación a cliente.
• Proactividad y autonomía.
• Trabajo en equipo y coordinación transversal.

Qué ofrecemos

• Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector tecnológico y formación IT.
• Salario fijo + variable competitivo por objetivos.
• Desarrollo profesional y formación continua.
• Entorno dinámico, innovador y orientado a resultados.
• Modelo de trabajo híbrido/flexible.

Si buscas nuevos retos profesionales, no dudes en inscribirte, estaremos encantados de conocerte.