JP: Specialist Account Manager（ハイブリッド就労、 Japanese Speaking, KL)

✅【お仕事イメージ】

IT領域におけるプロジェクトにて Specialist Account Managerとして、グローバルアカウントに対する営業活動を推進し、各地域・各国にまたがるアカウント戦略の実行を担っていただきます。

本ポジションでは、グローバルアカウントマネージャー（AGM/GAM）と連携しながら、各地域における営業活動のハブ（SPOC）としての役割を担い、アカウント戦略の展開・浸透のリードが主軸となります。

既存顧客に対して、関係構築から売上拡大（アップセル・クロスセル）まで一貫して携わりながら、グローバル規模でのビジネス成長にこれまでのご経験を活かしていただけるポジションです。

✅【具体的には】

■グローバルアカウントにおける顧客との関係構築、およびリモートセールスによる信頼関係の強化

■既存顧客に対する追加提案（クロスセル・アップセル）機会の創出および売上最大化

■アカウントの収益性管理および継続的なビジネス拡大の推進

■営業案件におけるプロジェクト管理、価格設定、ソリューション提案、交渉およびクロージング支援

■グローバルRFP（提案依頼）への対応サポート

■AGM/GAMと連携したアカウント戦略の立案および実行支援

■パイプライン管理、アカウントプランニング、顧客分析の実施

■社内外の関係者（各国チーム、チャネル、サービス部門等）との連携・調整

■顧客体験向上に向けたポストセールス活動の支援

■製品プログラムの遵守および適切な運用管理

■顧客へのプロアクティブなアプローチによる製品ポートフォリオの提案

■各種ツール（CRM、Sales Navigator等）を活用した顧客分析およびネットワーク拡大

■QBR（四半期レビュー）の企画・準備・実施

■各国の営業チームのサポートおよびグローバル戦略の展開支援（Inbound/Outbound両対応）

✅【必須スキル・ご経験】

■5～8年程度の営業またはビジネス開発のご経験をお持ちの方

■IT業界またはテクノロジー関連製品の営業経験をお持ちの方

■アカウントマネジメントまたは顧客対応のご経験をお持ちの方

■高いコミュニケーション能力および調整力をお持ちの方

■顧客ニーズを的確に把握し、提案に繋げられる方

■チームでの協働を重視し、主体的に行動できる方

■Microsoft Office等の基本的なビジネスツールの使用経験をお持ちの方

■CRMツールや営業支援ツールの使用経験をお持ちの方

■マルチリンガル環境に対応可能な方（英語含む）

■Personal Systems（PC等ハードウェア）に関する知識・理解をお持ちの方

■海外拠点（マレーシア）での就労が可能な方

■英語：ビジネスレベル（TOEIC 785〜940点 レベル）

【ご入社予定日】

急募

【勤務時間】

9:00～18:00 （月曜日～金曜日）

＊会社要請により変更の場合有

【休日】

週休2日制

【給与】

経験考慮の上、当社規定に準ずる

【KPI ボーナス】

あり

【勤務地】

弊社マレーシアオフィス

MYS Kuala Lumpur - Equatorial Plaza

＊ハイブリッド制

【研修期間】

約1ヶ月

【ご応募後のプロセスの概要】

ご応募→人事面談（人事担当）→書類選考→1次面接（所属部署メンバー担当者とのビデオ面接）→2次面接（所属部署マネジメンとのビデオ面接）→内定

■ 面接回数：2回

■オンライン面接が基本となります。

■採用プロセスが一部変更になる可能性があります