Founding Account Executive DACH

Location: Süddeutschland, Vorarlberg, deutschsprachige Schweiz

Work Model: Homeoffice kombiniert mit Kunden- und Partnerterminen sowie Präsenztagen in Rapperswil-Jona

Besuche Luminarity hier: https://luminarity.ai/de/

Luminarity.ai ist eine Product Data Intelligence-Plattform für Industrie- und Maschinenbauunternehmen, die aus 3D-CAD-Modellen, 2D-Zeichnungen und ERP/PDM/PLM-Daten eine nutzbare, KI-fähige Datengrundlage aufbaut. Der Kernnutzen liegt darin, dass bisher verteilte und „stumme“ Produktdaten in Entscheidungsintelligenz für Engineering, Einkauf und Management übersetzt werden. Luminarity agieren in der Scale-Up-Phase und sind ein Team von rund 15 Spezialisten, die Technologie mit Haltung verbinden. Mit namhaften Partnern und einer Lösung, die als Gamechanger für die Industrie gilt, besetzen wir eine Schlüsselrolle bei der nachhaltigen Transformation von Großunternehmen.

Warum Luminarity perfekt zu deinem nächsten Karriereschritt passt:

• Unified Part Representation: Luminarity lösen mit KI-basierter UPR ein strukturelles Industrieproblem (60% Locked Data). Du verkaufst keinen „Nice-to-have“-SaaS, sondern einen echten Enabler für die Industrie (speziell Maschinenbau und Automobil).
• Maximale Hebelwirkung: Du berichtest direkt ans Board, gestaltest die GTM-Strategie von Grund auf und arbeitest auf Augenhöhe mit einem Team von erfahrenen Topperformern zusammen.
• Wirkungskraft: Schweizer Präzision trifft auf Hemdsärmeligkeit. Hier bewegst du etwas, hast direkten Einfluss aufs Produkt und baust deinen Markt (DACH) aktiv auf.
• Skalierung durch Top-Tier-Referenzen: Fokus liegt auf Enterprise und gehobenen Mittelständlern.
• Nutzung eines strategisches Ökosystem: Durch nahtlose Integration in bestehende Systeme agiert Luminarity als essenzieller Partner für die großen Industrie-IT-Landschaften.

Die Rolle

Als Founding Account Executive (m/w/d) bist du der zentrale Wachstumstreiber im Raum DACH. In dieser Player-Rolle agierst du als unternehmerischer "Hunter", der die Sales-Funktion von Grund auf mitgestaltet und komplexe Enterprise-Deals zum Abschluss führt.

• End-to-End Sales Management: Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Identifikation der Pain Points bis zum erfolgreichen Closing.
• Strategischer Aufbau: Entwicklung und Umsetzung des Direct-Acquisition-Modells sowie der Aufbau von Co-Sell-Strukturen mit Partnern.
• C-Level Interaction: Souveräne Verhandlungsführung und Präsentation auf Augenhöhe mit Heads of Procurement, CPOs und CFOs in Großunternehmen (10.000–50.000 Mitarbeiter).
• Sparring & Reporting: Direkte Berichterstattung an das Board; enge strategische Zusammenarbeit mit dem Gründer HP sowie vertriebliches Sparring mit Verwaltungsratsmitgliedern.

Entscheidende Erfolgsergebnisse nach 12 Monaten

• Markterschließung: Erfolgreicher Launch und Etablierung der Vertriebsstrategie im Zielmarkt Süddeutschland und Schweiz.
• Closing: Abschluss von 6 bis 8 strategischen Enterprise-Deals mit einem gezielten ASV.
• Partner-Netzwerk: Aufbau und Festigung belastbarer Beziehungen zu strategischen Implementierungspartnern.
• Sales Collateral: Definition der Account-Akquise-Strategie und Erstellung zielgruppenspezifischer Messaging-Frameworks für die Buyer Personas (speziell: Procurement und oCFO).

Ideal Candidate Profile

• Sales-Expertise & Hunter-Mentalität: Du bist ein Macher mit nachweisbarem Track Record im B2B-SaaS-Vertrieb (mind. 4–5 Jahre), der gerne Kaltakquise betreibt und erste Demos selbstsicher durchführt.
• Branchen-Know-how: Tiefes Verständnis für Prozesse im Manufacturing-, Industrial- oder Supply-Chain-Sektor sowie Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Zyklen.
• Kommunikationsstärke: Eloquentes Auftreten und die Fähigkeit, hochkomplexe technische Konzepte (KI/CAD) einfach, packend und wertorientiert zu erklären.
• Unternehmerisches Denken: Du übernimmst volle Ownership, arbeitest strukturiert und verfügst über eine hohe CRM-Disziplin.
• Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.