Junior Business Developer – Deutschsprachige Schweiz (m/w/d)

Job Description

💼 Unbefristete Festanstellung

📍 Zürich

🏠 Hybrid

🌍 Lucca wächst international! Für diese Rolle wird Deutsch auf muttersprachlichem Niveau oder C2 sowie Englisch oder Französisch (mindestens B1) vorausgesetzt.

𝐄𝐧𝐭𝐝𝐞𝐜𝐤𝐞, 𝐰𝐚𝐬 𝐰𝐢𝐫 𝐛𝐞𝐢 𝐋𝐮𝐜𝐜𝐚 𝐭𝐮𝐧

Lucca ist ein europäisches HR-Softwareunternehmen, das in der Schweiz stark wächst – und wir möchten, dass du gemeinsam mit uns wächst.

Unsere Mission ist einfach: Wir entwickeln intuitive Lösungen, die HR- und administrative Prozesse automatisieren. So gewinnen tausende Unternehmen in ganz Europa mehr Zeit und Energie für das, was wirklich zählt: ihre Mitarbeitenden und ihr Business.

Mit über 800 Expertinnen und Experten in Deutschland, Frankreich, Spanien und der Schweiz sowie über 10’000 Kunden in mehr als 140 Ländern bauen wir auf einem starken Fundament auf und treiben gleichzeitig unsere internationale Expansion voran – mit einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 40 %.

Während wir unsere Präsenz in der Deutschschweiz weiter ausbauen, suchen wir ambitionierte Persönlichkeiten, die Teil dieses Wachstums sein möchten.

𝐃𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐑𝐨𝐥𝐥𝐞

Als Junior Business Developer stehst du an vorderster Front unseres Wachstums im Markt der Deutschschweiz.

Deine Aufgabe ist es, Unternehmen zu identifizieren, die von den HR-Lösungen von Lucca profitieren könnten, den Dialog mit HR-Verantwortlichen zu beginnen und qualifizierte Opportunities für unser Sales-Team zu generieren.

Diese Rolle ist ein idealer Einstieg in den SaaS-Vertrieb und eine hervorragende Gelegenheit für Personen, die ihre kommerziellen Fähigkeiten weiterentwickeln und sich innerhalb von 12–24 Monaten in Richtung Account Executive entwickeln möchten.

Du arbeitest eng mit den Teams aus Sales, Marketing und Customer Success zusammen, trägst zu unserer Expansionsstrategie bei und hilfst dabei, Luccas HR-Lösungen zu weiteren Unternehmen in der Schweiz zu bringen.

𝐈𝐡𝐫𝐞 𝐀𝐮𝐟𝐠𝐚𝐛𝐞𝐧

𝑴𝒂𝒓𝒌𝒕𝒆𝒏𝒕𝒘𝒊𝒄𝒌𝒍𝒖𝒏𝒈 𝒖𝒏𝒅 𝑷𝒓𝒐𝒔𝒑𝒆𝒄𝒕𝒊𝒏𝒈

• Identifikation von Unternehmen in der Deutschschweiz, die von Luccas HR-Software profitieren könnten
• Recherche zu Organisationen, HR-Verantwortlichen und Entscheidungsträgern zur Erstellung gezielter Account-Listen
• Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden über Telefon, E-Mail und LinkedIn

Bei Lucca sind wir überzeugt, dass guter Vertrieb mit Zuhören beginnt – bevor man präsentiert.

Dein Ziel ist es zunächst zu verstehen, wie Unternehmen ihre HR-Prozesse heute organisieren, welche Herausforderungen sie haben und wo Verbesserungsbedarf besteht.

Durch gezielte Fragen und echtes Zuhören beurteilst du, ob Luccas Lösungen einen echten Mehrwert bieten können.

𝑳𝒆𝒂𝒅-𝑸𝒖𝒂𝒍𝒊𝒇𝒊𝒛𝒊𝒆𝒓𝒖𝒏𝒈 𝒖𝒏𝒅 𝑷𝒊𝒑𝒆𝒍𝒊𝒏𝒆-𝑨𝒖𝒇𝒃𝒂𝒖

• Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads
• Vorstellung der Lucca-Lösungen bei klar erkennbarem Bedarf
• Vereinbarung von Discovery-Meetings für Sales Executives
• Pflege der Pipeline und Aktualisierung aller Aktivitäten im CRM

𝑺𝒂𝒍𝒆𝒔 𝑪𝒚𝒄𝒍𝒆 𝒖𝒏𝒅 𝑫𝒆𝒂𝒍-𝑬𝒏𝒕𝒘𝒊𝒄𝒌𝒍𝒖𝒏𝒈

• Unterstützung des gesamten Sales Cycles - vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Teilnahme an Produktdemonstrationen und schrittweise eigenständige Durchführung
• Unterstützung von Interessenten dabei zu verstehen, wie unsere Plattform ihre HR-Prozesse verbessern kann
• Mitarbeit bei kommerziellen Gesprächen und Verhandlungen
• Eigenständiger Abschluss kleinerer Deals sowie Zusammenarbeit mit erfahrenen Account Executives bei grösseren Opportunities

𝒁𝒖𝒔𝒂𝒎𝒎𝒆𝒏𝒂𝒓𝒃𝒆𝒊𝒕 𝒖𝒏𝒅 𝑴𝒂𝒓𝒌𝒕-𝑰𝒏𝒔𝒊𝒈𝒉𝒕𝒔

• Enge Zusammenarbeit mit Sales-, Marketing- und Customer-Teams
• Teilen von Feedback aus Gesprächen mit potenziellen Kunden
• Beitrag zur Verbesserung unserer Outreach-Strategien und zum besseren Verständnis des Schweizer HR-Marktes

Requirements

Kommt dir das bekannt vor?

Du Passt Gut Zu Uns, Wenn Du

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sprichst und gute Kenntnisse in Englisch und/oder Französisch hast
• einen Bachelor-Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung/Erfahrung mitbringst
• erste Erfahrungen in Sales, Consulting, Recruiting oder einer anderen kundenorientierten Rolle gesammelt hast
• neugierig, proaktiv und lernbereit bist gerne mit Menschen sprechen und Beziehungen aufbaust
• organisiert bist und mehrere Gespräche sowie Opportunities gleichzeitig managen kannst
• Interesse an Technologie, SaaS und dem HR-Ökosystem hast

𝐔𝐧𝐬𝐞𝐫 𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐢𝐭𝐢𝐧𝐠-𝐏𝐫𝐨𝐳𝐞𝐬𝐬 (auf Deutsch sowie Englisch und/oder Französisch)

𝐒𝐜𝐡𝐫𝐢𝐭𝐭 𝟏: Screening-Gespräch mit HR (Englisch oder Französisch) - 30 Minuten

𝐒𝐜𝐡𝐫𝐢𝐭𝐭 𝟐: Gespräch mit dem Sales Team Lead DE-CH und einem Kollegen (Deutsch) - 60 Minuten

𝐒𝐜𝐡𝐫𝐢𝐭𝐭 𝟑: Case Study + Teamdiskussion (Deutsch) - 60 Minuten

𝐒𝐜𝐡𝐫𝐢𝐭𝐭 𝟒: Finales Gespräch – Lernen Sie weitere Teammitglieder kennen und erfahren Sie mehr über Lucca (Englisch oder Französisch) - 45 Minuten

𝐖𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐧 𝐔𝐧𝐭𝐞𝐫𝐬𝐜𝐡𝐢𝐞𝐝 𝐛𝐞𝐢 𝐋𝐮𝐜𝐜𝐚 𝐚𝐮𝐬𝐦𝐚𝐜𝐡𝐭

💰 Duales kollektives Bonussystem.

🏦 Betriebliche Altersvorsorge zu 100 % übernommen.

🍽️ Essenskarte mit Swibeco.

🛍️ Rabatte mit Swibeco.

🏠 Hybrid-freundliche Arbeitsregelung.