(Founding) Account Executive (m/w/d)

📍München (Hybrid) | 🤝 Vollzeit | 💸 Competitive OTE | 🕐 Ab Sofort | 🤖 AI x FinTech Early-Stage Start-up | 🗣️ Deutsch (Muttersprache)

ℹ️ Über Tess:

Wir haben den ersten KI-Agenten für die Buchhaltung gebaut: Mit Tess helfen wir Steuerkanzleien, dem Fachkräftemangel zu trotzen, und befreien KMUs* vom täglichen Chaos aus Belegen und Zahlungen. LLMs** haben es endlich möglich gemacht, sämtliche unstrukturierte Daten in der Buchhaltung völlig automatisiert zu verarbeiten. Genau deshalb nutzen schon heute >120 Steuerkanzleien und mehrere tausend KMUs unseren KI-Agenten. Dabei unterstützen wir KMUs in sämtlichen Branchen: Vom Handwerker bis hin zum OnlyFans-Creator ist alles dabei! Wir wachsen extrem stark und suchen Dich, um diese Rakete jetzt endgültig mit uns zu zünden. Unsere Ambition: Das "Personio für die Buchhaltung" zu werden.

* KMUs = Kleine- und Mittelständische Unternehmen

** LLMs = Large-Language-Models

🎯 Deine Mission:

Du bekommst ab Tag 1 volle Verantwortung über unsere gesamte Sales-Pipeline. Wenn du feste Bahnen suchst, bist du hier falsch. Wenn du hungrig bist, "Builder Mode" liebst und Ownership suchst, ist das deine Chance: Du gestaltest unseren gesamten Go-To-Market (GTM) Bereich mit und baust die "Maschine", mit der wir skalieren.

☑️ Deine Aufgaben:

• End-to-End Sales: Du verantwortest Deals vom ersten Touchpoint (Cold Call) bis zum Closing und der Vertragsverhandlung.
• Hands-on Execution: Du packst selbst an - ob Hörer in die Hand nehmen, E-Mail-Sequenzen schreiben oder CRM-Implementierung.
• GTM Architecture: Du gestaltest Sales-Decks, Outreach-Sequenzen, Playbooks und CRM-Strukturen aktiv mit.
• Scalable Machine: Du entwickelst eine systematische Lead-Generierung und legst das Fundament für unsere zukünftige Sales-Organisation.
• Team Building: Perspektivisch baust du dein eigenes Team um dich herum auf und prägst unsere Sales-Kultur.

👤 Dein Profil:

• Seller DNA: Du hast Dich mindestens 1-2 Jahre in einer Vertriebsorganisation (idealerwiese im Bereich SaaS) behauptet und Deine Quota regelmäßig übertroffen.
• Hunter Mentalität: Du bist dir nicht zu schade, selbst zum Hörer zu greifen. Du hast die Gier und Aggressivität, Umsatzziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
• Growth Mindset: Du willst schnell Verantwortung übernehmen und mit uns eine effektive Vertriebsorganisation aufbauen.
• Sprache: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau ist zwingend erforderlich (Zielgruppe: Deutsche Steuerkanzleien).

💼 Was wir bieten:

• Große Opportunity: Der Markt hat Appetit und wir haben mit einem einzigartigen Produkt die absolute "Pole Position"!
• Viel Impact: Wir sind ein kleines Team - hier bist du kein Rädchen im System, sondern arbeitest direkt mit den Gründern am GTM-Aufbau.
• Bestes Setup: Ein Office im Herzen von München mit Dachterrasse, Barista-Maschine und echten Startup-Vibes.
• Arbeite direkt mit den Gründern: Lennart bspw. hat bisher unseren Vertrieb in einem Jahr von 0 auf >1M ARR skaliert und zuvor erfolgreich Teams im Enterprise Sales geleitet.

👥 Interviewprozess:

1. Gründer Interviews: Lerne zunächst unsere Co-Founder Lennart und Lukas in zwei separaten Interviews kennen und prüfe, ob die Chemie stimmt.
2. Case/Challenge: Zeig uns in einer Simulation, was du drauf hast.
3. Personliches Treffen: War es wirklich, wie es sich alle Seiten vorgestellt haben?
4. Offer: Wir entscheiden schnell. Passt alles, erhältst du dein Angebot.

Bewirb dich direkt über LinkedIn oder sende uns deinen CV an [email protected]!