Account Manager (m/w/d) – Industrial Software / OT (Region NRW)

Wir suchen einen Account Manager (m/w/d) für den Vertrieb von Softwarelösungen für industrielle Produktionsprozesse in NRW.

Unsere Lösungen basieren auf AVEVA Industrial Software (u. a. SCADA-, MES- und OT-Lösungen) und kommen in Produktions- und Fertigungsumgebungen zum Einsatz. Sie unterstützen Unternehmen dabei, ihre Prozesse zu digitalisieren, zu überwachen und zu optimieren.

Für diese Rolle ist ein gutes Verständnis von industriellen Produktionsabläufen und Shopfloor-Prozessen wichtig, um Kundenbedarfe einordnen und passende Lösungen im Vertriebsprozess ableiten zu können.

Diese Position richtet sich an Vertriebspersönlichkeiten mit technischem oder industriellem B2B-Hintergrund, idealerweise mit Erfahrung im Umfeld industrieller Software oder Automatisierung.

Factory Software GmbH ist der exklusive Distributor von AVEVA in Deutschland und Österreich und Teil der Sonepar-Gruppe.

Wir sind spezialisiert auf den Vertrieb, das Marketing und den technischen Support von Industrial Softwarelösungen zur Überwachung, Steuerung und Datenerfassung in industriellen Anlagen.

Unser Fokus liegt auf der Digitalisierung und Optimierung von Abläufen in Produktionsumgebungen.

Mit unserem Hauptsitz in Frankreich beliefern wir europaweit rund 10.000 Kunden aus Branchen wie Automotive, Lebensmittel & Getränke, Pharma, Chemie, Konsumgüter, Energie, Luft- und Raumfahrt sowie Infrastruktur.

Unsere Prinzipien:

• Teamarbeit auf Augenhöhe: Kooperation, offene Kommunikation und Vertrauen prägen unsere Zusammenarbeit im gesamten Unternehmen.
• Kundennutzen im Fokus: Der Nutzen unserer Arbeit für unsere Kunden steht im Mittelpunkt unseres Handelns.
• Effiziente Lösungen: Wir setzen auf klare, praktikable Lösungen und einen respektvollen Umgang mit Zeit und Ressourcen.

Deine Aufgaben:

Neukundenvertrieb in deiner Region:

• Du bist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die Erreichung deiner Umsatzziele - stets im Einklang mit unserem Vertriebskonzept
• Du übertriffst die festgelegten Umsatzziele und arbeitest eng mit Pre-Sales Ingenieuren und System-Integratoren zusammen, um dein Gebiet zu erweitern
• Deine Sales Pipeline baust du eigenständig auf, pflegst regelmäßig deine CRM-Aktivitäten und analysierst kontinuierlich deine Leistung, inkl. langfristiger Account-Strategien mit aktuellen und geplanten Aktivitäten, Kundenbesuchen, Umsatzstatus und -prognosen
• Du nimmst aktiv an Messen und Events teil, um neue Kunden zu gewinnen

Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden:

• Du erkennst proaktiv neue Bedürfnisse bei Bestandskunden, z.B. im Rahmen von Produktionsumstellungen, Werkserweiterungen oder Erweiterungen von Logistikzentren
• Du baust erfolgreich ein nachhaltiges Beziehungsmanagement mit relevanten Entscheidungsträgern auf Kunden- und Interessentenseite sowie mit externen, regionalen und nationalen Systempartnern auf
• Du führst anspruchsvolle Gespräche auf Fach- und Managementebene und übernimmst die Steuerung von komplexen Gesprächs- und Verhandlungssituationen

Gewinnen im Team:

• Du berichtest direkt an den Sales Director
• Während der Vertriebsphase steuerst du den Einsatz von Pre-Sales-Kollegen und lädst deine Interessenten in eines unserer Democentren in Düsseldorf oder Garching ein
• Das Marketing-Team unterstützt dich bei der Gewinnung von Leads und der kontinuierlichen Kommunikation mit bestehenden Kunden

Dein Profil:

• Du hast ein abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen/-informatik, Maschinenbau, Elektro-/Automatisierungstechnik oder vergleichbar
• Fundierte Berufserfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in IT-Unternehmen oder in den Bereichen Anlagenbau, Verfahrenstechnik, Chemie/Petrochemie, Metallverarbeitung o.ä.
• Souveräne Kommunikationsfähigkeiten mit Ansprechpartnern aus den Bereichen Fertigung, Produktion, Manufacturing und Überzeugungsfähigkeit sowohl auf dem Shopfloor als auch auf der Chef-Etage
• Großes Interesse an technischen Themen sowie Grundkenntnisse in MES, Fertigungsprozessen, Maschinenanbindung und Automatisierung
• Strukturierte, analytische, proaktive und eigenverantwortliche Arbeitsweise gepaart mit einer Hunter-Mentalität
• Du verfügst über ausgezeichnete Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft, sowohl in deiner Region als auch deutschlandweit (ca. 60%)

Wir bieten:

• Eine unbefristete Festanstellung in einem sicheren und abwechslungsreichen Arbeitsumfeld
• Eigenverantwortliches Arbeiten in einer spannenden Kombination aus Corporate- und Start-up-Kultur
• Attraktive Vergütung sowie Firmenwagen zur privaten Nutzung
• 30 Urlaubstage plus 3 zusätzliche freie Tage (Christi Himmelfahrt-Brückentag, Heiligabend und Silvester)sowie eine betriebliche Altersvorsorge
• Ein hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 3 Tagen mobilem Arbeiten
• Ein modernes Büro in der Airport City Düsseldorf mit sehr guter Verkehrsanbindung und kostenlosen Parkplätzen
• Flache Hierarchien, Zusammenarbeit auf Augenhöhe und eine offene Kommunikationskultur
• Individuelle Förderung, Weiterentwicklungsmöglichkeiten und regelmäßige Mitarbeiterevents

Bereit für den nächsten Karriereschritt?

Wenn du in einem innovativen und zukunftsorientierten Unternehmen arbeiten möchtest, das Teamarbeit und kreative Ideen fördert, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Bei uns hast du die Chance, aktiv zur Gestaltung der Industrie von morgen beizutragen.

Bewirb dich jetzt per E-Mail unter [email protected] und werde Teil von Factory Software!

Vielfalt und Chancengleichheit sind uns wichtig: Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung oder sexueller Identität.