Key Account Manager

Over ons bedrijf

Als marktleider in hoogwaardige oplossingen voor propere lucht levert Camfil commerciële en industriële systemen voor luchtfiltratie en luchtverontreinigingsbeheersing die bijdragen aan een gezondere werkplek, verbeterde productiviteit en een schoner milieu. Wij geloven dat de beste oplossingen voor onze klanten ook de beste zijn voor onze planeet. Camfil werkt klantgericht, creatief en met een informele cultuur waar autonomie, vrijheid en vertrouwen centraal staan. Je komt terecht in een innovatieve en open werkomgeving waar collega's elkaar ondersteunen en inspireren.

Wat ga je doen?

Als Key Account Manager ben jij de drijvende kracht achter het uitbreiden van ons klantenbestand binnen de HVAC-sector in Vlaanderen. Je hebt een uitgesproken focus op new business development en actieve prospectie. Gedurende vier dagen per week ben je op de baan om klanten te bezoeken en technische oplossingen op maat te presenteren. Eén dag per week werk je vanuit kantoor om je activiteiten en nieuwe opportuniteiten te bespreken met de Sales Manager en je planning bij te sturen.
Je combineert actieve prospectie (new business) met het strategisch uitbouwen van bestaande klanten.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

Identificeren en prospecteren van nieuwe klanten en projecten binnen de Vlaamse HVAC-markt.

• Bezoeken van bestaande en potentiële klanten om hun behoeften te analyseren en passende technische oplossingen te presenteren.
• Opbouwen en beheren van een eigen commerciële pipeline van A tot Z.
• Uitwerken van kosten-batenanalyses en technische voorstellen in samenwerking met het interne ingenieursteam.
• Opbouwen van duurzame klantrelaties door sterke commerciële opvolging en klantenservice.
• Voorbereiden en geven van technische productpresentaties aan klanten.
• Identificeren van marktkansen, trends en commerciële opportuniteiten en deze vertalen naar concrete salesacties.
• Onderhandelen en afsluiten van deals op verschillende niveaus (technisch, aankoop en management).
• Positioneren van oplossingen op basis van toegevoegde waarde (TCO, energie-efficiëntie en performantie).
• Regelmatig rapporteren over de voortgang en resultaten van je salesactiviteiten aan het management.
• Correct en consistent registreren van activiteiten, opportuniteiten en klantencontacten in CRM.

Technische verantwoordelijkheden

Klanten ondersteunen bij technische vraagstukken en adviseren over mogelijk optimalisaties met performantere materialen of technologieën.

• Voorbereiden van kostenramingen aan de hand van technische specificaties en blauwdrukken, en overleg voeren met ingenieurs, architecten en ander technisch personeel.
• Technische dossiers begrijpen en vertalen naar commerciële meerwaarde voor de klant.

Wat wordt er van jou verwacht?

Master of bachelor diploma in een commerciële of technische richting, of gelijkwaardig door ervaring.

• Aantoonbare commerciële ervaring met bewezen resultaten in new business development en accountmanagement.
• Ervaring in de HVAC-sector is een sterke plus.
• Uitstekende kennis van het Nederlands en goede beheersing van het Frans. Kennis van Engels is een pluspunt.
• Bewezen track record in het aantrekken en ontwikkelen van nieuwe klanten (hunting).
• Resultaatgedreven ingesteld en verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële targets.
• Ervaring met CRM-systemen en sterk in het opbouwen van professionele relaties.
• Proactieve houding met sterke organisatorische en time-management vaardigheden.
• Je werkt autonoom en neemt ownership over je pipeline, klantenportefeuille en resultaten.
• Sterke communicatie-, onderhandelings- en presentatieskills.

Wat wordt jou geboden?

Uitgebreide opleiding en begeleiding om jouw carrière verder te ontwikkelen.

• Aantrekkelijk salaris met een motiverend bonusprogramma.
• Bedrijfswagen met tankkaart, smartphone en laptop.
• Hospitalisatieverzekering, groepsverzekering en tandzorgplan.
• Maaltijdcheques (€8) en ecocheques (€250 per jaar).
• 12 extra ADV-dagen bij een 40-uren werkweek.