Account Manager Enterprise

Com mais de 20 anos no mercado, somos referência em tecnologia, entregando soluções que fazem a diferença no negócio dos nossos clientes e na vida das pessoas.

Na IT-ONE, inovação é vivida no dia a dia. Trabalhamos lado a lado com os maiores provedores de tecnologia do mundo, com um time talentoso, certificado e em constante evolução. Aqui, você encontra um ambiente que valoriza o aprendizado contínuo, a colaboração e a paixão por resultados.

Muito além de tecnologia, entregamos histórias.

Histórias de crescimento, de superação e de conquistas. Sabemos onde queremos chegar e estamos prontos para seguir em frente com agilidade, propósito e pessoas que compartilham dos nossos sonhos.

E você, já sabe onde quer chegar?

Se está em busca de uma oportunidade para crescer, inovar e fazer parte de algo maior, essa vaga é para você.

Vem com a gente construir o futuro da tecnologia!

• Buscamos um(a) Account Manager para atuar de forma estratégica na gestão e expansão de clientes do setor privado, conduzindo todo o ciclo de vendas de soluções em TI, incluindo infraestrutura, cloud, segurança e serviços. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos de longo prazo e construir propostas de valor alinhadas às necessidades e aos objetivos do negócio.
• Essa posição é ideal para quem possui perfil consultivo e orientado a resultados, com forte atuação em hunting e desenvolvimento de contas, capacidade de compreender cenários complexos, transitar entre áreas técnicas e de negócio, e influenciar decisões com base em valor. Espera-se alguém com escuta ativa, visão estratégica e habilidade para conduzir negociações envolvendo múltiplos stakeholders ao longo de ciclos de vendas mais longos.

• Nossas vagas são abertas à diversidade e incentivamos a candidatura de todas as pessoas, independentemente de gênero, identidade de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, idade ou crença.
• Utilizar ferramentas como Cortex, ChatGPT e/ou outra IA, rede de contatos e informações de mercado para mapear potenciais clientes e gerar oportunidades consistentes;
• Identificar oportunidades de negócios em carteira de clientes existentes ou novos, garantindo a fidelização da base;
• Planejar e organizar visitas regulares, mantendo o relacionamento consultivo;
• Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente (anamnese comercial), isto é, compreender o modelo de negócio, processos internos, estrutura de decisão e principais dores do cliente para construção de propostas personalizadas e diferenciadas;
• Conduzir reuniões de descoberta com técnica e escuta ativa, isto é, estabelecer rapport, fazer perguntas estratégicas, identificar necessidades latentes e explícitas, e guiar o cliente na co-construção da solução;
• Registrar oportunidades no sistema (CRM) e manter atualização rigorosa, envolvendo comunicação com fabricantes para aprovação de recursos;
• Equilibrar o envolvimento do fabricante, proteger a margem de negociação e garantir que as condições comerciais estejam em conformidade com os objetivos da empresa, isto é, atuar como guardião da margem e da estratégia comercial;
• Cocriar propostas estratégicas em parceria com o time de pré-vendas, ou seja, colaborar ativamente na elaboração da proposta, garantindo que atenda aos objetivos do cliente com diferencial competitivo e viabilidade técnica;
• Conduzir reuniões de apresentação de proposta com foco em valor, diferenciais e impacto, reforçando o motivo pelo qual o cliente deve optar pela IT-ONE;
• Acompanhar o rito de compras e negociação com cliente, isto é, dominar o processo de compras do cliente, ajustar propostas quando necessário e manter diálogo com o setor de compras e/ou licitação até a aprovação;
• Atualizar e gerenciar sempre o pipeline no CRM;
• Realizar o repasse do projeto/proposta aprovada para os times de serviços, pré-vendas e gerente de projeto, garantindo alinhamento e continuidade da entrega, através do Kick-off interno pós-fechamento;
• Acompanhar a satisfação do cliente, manter-se como principal ponto de contato e gerar novas oportunidades com base nos projetos entregues, ou seja, manter contato ativo no pós-venda;
• Cumprir rigorosamente padrões, normas e prazos definidos conforme seus papéis e responsabilidades;
• Realizar demais atividades correlatas ao cargo.

• Vasta experiência em vendas de tecnologia com foco em Cloud e Serviços;
• Desejável ensino superior completo;
• Dominio Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Conhecimento técnico em soluções de TI e infraestrutura;
• Uso estratégico de CRM e ferramentas de prospecção;
• Leitura e interpretação de processos de compras;
• Vendas consultivas B2B.

Rua Alberto Cintra, União, 161, Belo Horizonte - Minas Gerais, 31160-370, Brasil.