Channel Account Manager:in

Über das Unternehmen

ThunderSoft ist ein globaler Führer in intelligenten Betriebssystemen und Technologien. Seit der Börsengängigkeit im Jahr 2015 haben wir uns von Smartphones auf Schlüsselsektoren wie intelligente Fahrzeuge, AIoT (Künstliche Intelligenz im Internet der Dinge) und intelligente Industrien ausgeweitet und so zur ersten börsennotierten chinesischen Firma geworden, die sich auf intelligente Systeme konzentriert. Mit einer Präsenz in über 40 Städten weltweit und mehr als 13.000 Mitarbeitern treiben wir die Brancheninnovation mit bahnbrechenden Lösungen voran.

Um den Markt für erneuerbare Energien zu erschließen, gründete ThunderSoft seine Tochtergesellschaft ThunderPower, die sich auf integrierte Photovoltaik-(PV-)Systemlösungen spezialisiert hat. Gestützt auf starke Designkompetenzen, Experten für erneuerbare Energien und mehr als 20 Jahre Innovation im EnergieManagement strebt ThunderPower an, bis 2025 eine installierte Solarleistung von über 400 MW zu erreichen. Wir engagieren uns für den Übergang zu grüner Energie – und laden Sie ein, uns beizutreten.

Erfahren Sie mehr:

ThunderSoft: https://en.thundersoft.com/

ThunderPower: https://thunderpower.it/

Über unser Team

Wir sind ein dynamisches, wachstumsorientiertes Team, das die Energiewende durch innovative PV-Lösungen vorantreibt. Als Channel Manager (m/w/d) spielst du eine entscheidende Rolle bei der Skalierung unseres Geschäfts. Du bist nicht nur ein Vertriebsexperte, sondern ein Brückenbauer, der strategische Partnerschaften in Schlüsselindustrien (wie Landwirtschaft, Logistik und Einzelhandel) etabliert, um die Marktdurchdringung von ThunderPower zu beschleunigen.

Kernaufgaben

• Aufbau und Ausbau des Partnernetzwerks: Identifikation, Akquise und Betreuung von strategischen Vertriebspartnern und Multiplikatoren (z. B. Verbände, EPC-Partner, Installationsbetriebe).
• Branchenspezifische Marktentwicklung: Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten in vertikalen Märkten wie Landwirtschaft (Agri-PV), Logistikzentren, Supermarktketten und Gewerbeimmobilien.
• Partner-Management: Unterstützung der Partner bei der Projektierung, Erstellung von Angeboten und technischen Beratungen. Durchführung von Produktschulungen und Sales-Workshops.
• Geschäftswachstum: Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Kapazitätsziele (MW) innerhalb des zugewiesenen Kanals.
• Marktbeobachtung: Analyse von Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten in spezifischen Sektoren (z. B. Förderungen für Agri-PV oder Logistik-Flächen) zur Optimierung unserer Go-to-Market-Strategie.
• Schnittstellenfunktion: Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Support und dem Projektmanagement, um eine reibungslose Umsetzung der Partnerprojekte sicherzustellen.

Key Performance Indicators (KPI)

• Anzahl neu gewonnener und aktiver Vertriebs- und Channel-Partner.
• Pipeline-Generierung und Conversion-Rate innerhalb der Fokus-Branchen (Landwirtschaft/Logistik/Handel).
• Erzielte installierte Leistung (MW) und Umsatz durch Channel-Aktivitäten.
• Qualität der Partnerbeziehungen (Partner-Zufriedenheit und Wiederkaufsrate).

Anforderungen

Grundvoraussetzungen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in den Bereichen Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Erneuerbare Energien oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 3-5 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb oder Partnermanagement, idealerweise mit Fokus auf B2B-Lösungen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region.

Fachlicher Hintergrund & Kompetenzen

• Fundierte Erfahrung in der Photovoltaik-Branche: Verständnis von PV-Komponenten (Module, Wechselrichter, Speicher) und der EPC-Wertschöpfungskette.
• Nachweisbares Netzwerk: Bestehende Kontakte zu Entscheidern in Branchen wie Landwirtschaft, Logistik, Immobilien oder dem großflächigen Einzelhandel sind ein entscheidender Vorteil.
• Erfahrung im Aufbau von indirekten Vertriebskanälen oder Partnerschaftsmodellen.

Persönlichkeitsprofil

• Hunter-Mentalität: Du bist proaktiv, gehst gerne auf Menschen zu und brennst darauf, neue Märkte zu erschließen.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie diplomatisches Geschick im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Zielorientierte, strukturierte Arbeitsweise gepaart mit der Flexibilität eines Start-up-Umfelds.
• Hervorragende Problemlösungskompetenz und die Fähigkeit, technische Lösungen verständlich zu vermitteln.