SAP Sales Account Manager

Im Segment der SAP-Softwarelösungen und - Beratung präsentiert Solvia Digital Solutions als stolzer SAP-Goldpartner herausragende und innovative Lösungen für Kunden in vielfältigen Branchen. Unser Leistungsspektrum umfasst die Durchführung aller Arten von SAP-Projekten und S/4 Conversions, national und international. Seit der Unterzeichnung unserer Partnerschaft mit Döhler im Januar 2019 entwickeln wir uns gemeinsam, kontinuirlich und global weiter.

Derzeit suchen wir nach einem "SAP Sales Account Manager", der zum Erfolg des Teams und unserem Wachstum in Deutschland, in der Schweiz und in Europa beiträgt.

Verantwortlichkeiten:

• Lokalisierung und Kommunikation mit den relevanten Ansprechpartnern der zugewiesenen Kunden, Organisation und Durchführung präziser Präsentationen der SAP- und Solvia-Lösungen, um den Kunden bestmöglich zu informieren.
• Bereitstellung aktueller Informationen über Solvia und Erfassung der Kundenbedürfnisse, um diese gezielt an die entsprechenden technischen Teams weiterzuleiten – unter optimaler Nutzung der internen Ressourcen.
• Mitwirkung an Produktwerbeaktivitäten, Positionierung der passenden Lösungen durch eine sorgfältige Analyse der Kundenanforderungen, Erstellung von Präsentationen und Organisation von Demos.
• Steuerung des gesamten Angebotsprozesses, Verhandlungen mit internen Abteilungen zur Ausarbeitung von Beratungsangeboten und Präsentation des finalen Angebots an den Kunden.
• Enge Kommunikation mit SAP zur Erstellung und Weitergabe des Lizenzangebots an den Kunden, nach Einholung der erforderlichen Genehmigungen durch das Management.
• Erkennen neuer Marktchancen und Verfolgen von Marktveränderungen, stets mit Blick auf innovative Produkte und die Wettbewerbssituation. Beobachtung und Analyse der Branchendynamik im eigenen Verantwortungsbereich.
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Akquise neuer Verkaufsgebiete und Geschäftsfelder.
• Regelmäßige Abstimmungen mit den SAP-Produkt- und Vertriebsteams, Verfolgung der neuesten SAP-Technologien sowie kontinuierliche Aktualisierung der Kundeninformationen.
• Besuche von Kunden im eigenen Verantwortungsbereich, Teilnahme an internationalen Konferenzen sowie der Besuch von Bestands- und Neukunden.
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Planung und Durchführung kundenorientierter Veranstaltungen oder Einladungen zu aktuellen Events. Unterstützung bei der Erstellung von Erfolgsgeschichten sowie die Organisation von Referenzbesuchen auf Anfrage.
• Regelmäßige Aktualisierung des CRM-Systems in Abstimmung mit den laufenden Verhandlungen. Prognosen zu potenziellen Aufträgen im Quartalsverlauf und rechtzeitige Kommunikation zur Ressourcenkalenderplanung mit den relevanten Teams.

Anforderungen:

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Produkten,
• Erfolgreiche nachgewiesene Ergebnisse im Verkauf von Business Software,
• Analytisch, lösungsorientiert, kreativ und mit einer starken Motivation,
• Engagierte und inspirierende Persönlichkeit mit viel Energie,
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse,
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten,
• Erfolgreiche Durchführung von komplexen, langfristigen Verkaufszyklen,
• Erfahrung mit beratenden Verkaufsansätzen und -methoden.

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, in einem dynamischen und wachsenden Unternehmen zu arbeiten.
• Ein internationales Umfeld mit Standorten in Deutschland, Schweiz, Türkei, Dubai und Indien.
• Ein stabiles wirtschaftliches Umfeld als Teil der Döhler-Gruppe.
• Ein teamorientiertes Arbeitsumfeld mit talentierten und engagierten Fachleuten.
• Die Chance, innovative Lösungen zu entwickeln und einen echten Einfluss auf das Wachstum unserer Kunden zu haben.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Benefits-Paket.
• Einen klaren Karrierepfad mit Entwicklungsmöglichkeiten um ihre beruflichen Ziele zu erreichen.

Wenn Sie Ihre Fähigkeiten und Talente in einem dynamischen Umfeld entfalten möchten, sind Sie bei uns genau richtig. Bewerben Sie sich noch heute und gestalten Sie Ihre berufliche Zukunft mit Solvia Digital Solutions. Besuchen Sie unsere Website www.solviads.com, um mehr über unsere Unternehmenskultur zu erfahren.