Key Account Manager

Job Description in English then German below. - ALCATIA PHARMA GmbH

ABOUT ALCATIA PHARMA

Alcatia Pharma is driven by a team of experts dedicated to supplying the NHS, private hospital groups in the UK, and international wholesalers. With offices in the UK and Germany, and over 25 years of international experience in pharmaceutical supply, regulatory processes, quality assurance, and contract management, we always prioritize one thing – the needs of patients. Our customer-first approach, built on more than two decades of global sourcing expertise, enables us to ensure reliable and traceable supply chains. From inquiry to delivery, customers can track every step – supported by our team in the Berlin/Brandenburg office. Thanks to our extensive experience in managing drug shortages, we pride ourselves on meeting individual patient needs, exceeding healthcare provider expectations, and working closely with the NHS, wholesalers both domestically and internationally, as well as manufacturers and pharmacists to effectively address supply gaps.

ABOUT US - WITH YOU!

As part of Alcatia Pharma, we work every day to drive real change in healthcare. Our goal: to improve access to essential medicines and actively shape the industry. At the same time, your development is also central to our work – we value your contribution, give you responsibility, and enable you to directly influence key developments. Shape the future of Alcatia Pharma with us. Department: Commercials Location: Teltow Work model: Hybrid Contract type: Full-time Alcatia Pharma GmbH Rheinstr. 11 D-14513 Teltow www.alcatiapharma.com

YOUR PROFILE

• Experience in key account management within the pharmaceutical wholesale or pharmaceutical industry.
• A sound understanding of market mechanisms and strong strategic skills.
• Analytical thinking and experience with forecasting.
• Independent, structured work style and confident, communicative demeanor.
• Fluent German and good English skills.
• Proficient in CRM systems, Excel, and MS Office applications.

YOUR TASKS

• Strategic customer and supplier development: You will design and independently implement individual sales and purchasing strategies for your accounts.
• Drive growth: You will manage product ranges and terms, monitor market trends, and derive measures to increase sales and profitability.
• Reliable communication: You will ensure transparent and targeted coordination with both customers and suppliers, as well as with internal teams.
• International collaboration: You will coordinate closely with colleagues at various interfaces and locations to successfully achieve our commercial goals.

WHAT WE OFFER YOU

• A small, close-knit team in Germany and close, daily collaboration with the team in London
• Flexible working hours in a hybrid model with up to 2 days of working from home per week
• Attractive fixed salary without commission plus a performance-based annual bonus
• Continuing education and training to help you become a leader in your field
• 30 days of vacation plus New Year's Eve off
• Individual bonus package (Germany ticket, gym membership, pension plan, etc.)
• Free drinks and fresh coffee in the office
• International collaboration and global team events

APPLY NOW

Ready for the next step? Then we look forward to receiving your application by email to Nadine Hofmann: [email protected]

ÜBER ALCATIA PHARMA

Alcatia Pharma wird von einem Team aus Expert*innen getragen, die sich der Versorgung des NHS, privater Krankenhausgruppen im Vereinigten Königreich widmen, sowie die Versorgung internationaler Großhändler. Mit Standorten in Großbritannien und Deutschland sowie über 25 Jahren internationaler Erfahrung in den Bereichen Arzneimittelversorgung, regulatorische Prozesse, Qualitätssicherung und Vertragswesen, stellen wir eines immer in den Mittelpunkt – die Bedürfnisse der Patient*innen. Unser Customer-First-Ansatz basiert auf mehr als zwei Jahrzehnten globaler Sourcing-Expertise und ermöglicht uns, verlässliche und nachverfolgbare Lieferketten sicherzustellen. Von der Anfrage bis zur Auslieferung können Kund*innen jeden Schritt nachverfolgen – unterstützt durch unser Team im Berlin/Brandenburg-Büro. Dank unserer umfassenden Erfahrung im Umgang mit Arzneimittelengpässen sind wir stolz darauf, individuelle Patientenbedürfnisse zu erfüllen, die Erwartungen von Gesundheitsdienstleistern zu übertreffen und eng mit der NHS, Großhändlern im In-& Ausland sowie Herstellern und Apotheker*innen zusammenzuarbeiten, um Versorgungslücken gezielt zu schließen.

ÜBER UNS - MIT DIR!

Als Teil der Alcatia Pharma arbeiten wir jeden Tag daran, echte Veränderungen im Gesundheitswesen voranzutreiben. Unser Ziel: Den Zugang zu wichtigen Medikamenten verbessern und die Branche aktiv gestalten. Gleichzeitig steht bei uns auch deine Entwicklung im Mittelpunkt – wir schätzen deinen Beitrag, geben dir Verantwortung und ermöglichen dir, direkten Einfluss auf zentrale Entwicklungen zu nehmen. Gestalte mit uns die Zukunft der Alcatia Pharma.

KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

DEIN PROFIL

• Erfahrung im Key Account Management im pharmazeutischen Großhandel oder der pharmazeutischen Industrie.
• Sicheres Verständnis für Marktmechanismen sowie ausgeprägte strategische Fähigkeiten
• Analytisches Denken und Routine im Umgang mit Forecasting
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und souveränes, kommunikatives Auftreten
• Fließendes Deutsch sowie gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Excel und MS Anwendungen

DEINE AUFGABEN

• Strategische Kunden- und Lieferantenentwicklung: Du konzipierst individuelle Vertriebs- und Einkaufsstrategien für deine Accounts und setzt sie eigenständig um
• Wachstum treiben: Du steuerst Sortimente und Konditionen, beobachtest Markttrends und leitest daraus Maßnahmen zur Steigerung von Umsatz und Profitabilität ab
• Verlässliche Kommunikation: Du sorgst für transparente, zielgerichtete Abstimmung sowohl mit Kund*innen & Lieferanten als auch mit internen Teams
• Internationale Zusammenarbeit: Du stimmst dich intensiv mit Kolleg*innen verschiedener Schnittstellen und Standorte ab, um unsere kommerziellen Ziele erfolgreich umzusetzen

WAS WIR DIR BIETEN

• Ein kleines, familiäres Team in Deutschland und enge, tägliche Zusammenarbeit mit dem Team in London
• Flexible Arbeitszeiten im Hybridmodell mit bis zu 2 Tagen Homeoffice pro Woche
• Attraktives Festgehalt ohne Provisionsmodell plus leistungsabhängiger Jahresbonus
• Fort-und Weiterbildungen um dich in deinem Aufgabengebiet an die Spitze der Industrie zu bringen
• 30 Tage Urlaub und zusätzlich frei an Silvester
• Individuelles Bonus-Package (Deutschlandticket, Gym-Membership, Altersvorsorge etc.)
• Kostenfreie Getränke & frischer Kaffee im Büro
• Internationale Zusammenarbeit & globale Teamevents

JETZT BEWERBEN

Bereit für den nächsten Schritt? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung per Mail an Nadine Hofmann: [email protected]