Key Account Manager - experiencia demostrable en venta de soluciones IT

Buscamos perfil de Key Account para consultora tecnológica ubicada en Barcelona ciudad.

Con el objetivo de seguir impulsando su crecimiento y reforzar la relación con sus clientes, buscamos incorporar un/a Account Manager con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y en la gestión estratégica de cuentas clave.

Funciones

En este puesto, tendrás un papel fundamental tanto en la gestión y fidelización de clientes estratégicos como en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Tu misión será asegurarte de que nuestras soluciones respondan de forma precisa a las necesidades de cada cliente y aporten valor tangible a su operativa diaria.

Desde una visión global del negocio, contribuirás a consolidar la presencia en el sector sanitario, impulsando tanto la expansión de la cartera de clientes como el crecimiento del negocio en cuentas ya activas.

Responsabilidades principales

• Gestionar de forma integral cuentas estratégicas, construyendo relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes del sector sanitario.
• Asesorar a los clientes desde un enfoque consultivo, entendiendo sus desafíos y proponiendo soluciones adaptadas a sus necesidades concretas.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera existente, maximizando el valor de cada cuenta y fortaleciendo la vinculación con nuestras soluciones.
• Generar nuevas oportunidades comerciales, orientadas a la captación de clientes relevantes dentro del sector salud.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos de producto, desarrollo y marketing para asegurar una correcta implementación de las soluciones y una estrategia comercial alineada.
• Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, garantizando condiciones beneficiosas para ambas partes y consolidando relaciones comerciales a largo plazo.

Perfil requerido

• Experiencia demostrable en ventas B2B y gestión de cuentas clave, preferiblemente en entornos de software y/o sector salud.
• Sólida experiencia en venta consultiva y gestión de clientes estratégicos en entornos complejos.
• Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y su impacto dentro del ecosistema sanitario.
• Visión analítica y estratégica para identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de desarrollo para las cuentas asignadas.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y gestión de relaciones con interlocutores de alto nivel.
• Perfil orientado a resultados, con capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo, y con iniciativa para tomar decisiones.
• Nivel de inglés adecuado para la gestión de cuentas internacionales.
• Disponibilidad para viajar.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa en venta de software para salud o en compañías tecnológicas dirigidas a hospitales, clínicas y aseguradoras.
• Conocimiento del sector sanitario.
• Experiencia en desarrollo de negocio y expansión comercial dentro del sector salud.
• Conocimientos del entorno SAP.