Business Development Manager

Business Development Manager | HR-Tech SaaS | €65K–€72K OTE

Hinweis:

(Diese Position ist in Berlin angesiedelt und ein fließendes/verhandlungssicheres Deutschniveau (C2) ist Voraussetzung für eine erfolgreiche Bewerbung.)

Dein zukünftiger Arbeitgeber:

Unser Kunde ist ein etabliertes und profitabel wachsendes HR-Tech-SaaS-Unternehmen, das seit über 20 Jahren die Digitalisierung von HR- und Payroll-Prozessen vorantreibt. Die Plattform unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, zentrale HR-Prozesse wie Payroll, Zeiterfassung, Mitarbeiterverwaltung, Onboarding und Compliance effizient zu digitalisieren und zu automatisieren.

Mit mehreren tausend Kunden im DACH-Markt hat sich das Unternehmen einen starken Namen für Produktqualität, Kundenzufriedenheit und nachhaltiges Wachstum aufgebaut. Im Gegensatz zu vielen VC-getriebenen Scale-ups verbindet das Unternehmen die Stabilität eines etablierten Marktplayers mit der Dynamik und Innovationskraft eines modernen SaaS-Unternehmens.

Du wirst Teil eines ambitionierten und kollaborativen Commercial Teams, das aktuell stark in moderne Go-to-Market-Strukturen, Outbound-Prozesse und Sales Enablement investiert. Die Kultur ist performanceorientiert, gleichzeitig aber sehr unterstützend, mit engem Austausch zwischen SDRs, BDMs, AEs und Marketing.

Deine Rolle als Business Development Manager:

Als Business Development Manager bist du verantwortlich für die Bearbeitung und Qualifizierung eingehender Leads sowie die Begleitung potenzieller Kunden durch die frühen und mittleren Phasen des Sales Cycles. Die Rolle kombiniert klassische Business-Development- mit Account-Executive-Aufgaben und eignet sich ideal für Personen, die Spaß an beratungsorientiertem SaaS-Vertrieb und Kundenkontakt haben.

Du arbeitest eng in einem sogenannten „Trio“-Setup gemeinsam mit Account Executives und weiteren BDMs zusammen, um den Vertriebserfolg im DACH-Markt aktiv voranzutreiben.

Deine Hauptaufgaben:

• Bearbeitung und Qualifizierung von Inbound-Leads durch beratende Discovery-Gespräche
• Durchführung von Produktdemos und aktive Begleitung des gesamten Sales-Prozesses
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives bei Deal-Strategie und Opportunity Management
• Zusammenarbeit mit Marketing und Sales zur Optimierung von Leadqualität und Conversion Rates
• Pflege und Management der Pipeline im HubSpot CRM
• Mitgestaltung einer leistungsorientierten und feedbackgetriebenen Sales-Kultur

Das bringst du mit:

Erfahrung:

• Erfahrung im SaaS Sales, Business Development, SDR-, BDR-, Inside Sales- oder Account-Executive-Umfeld
• Erfahrung in beratungsorientierten Sales-Gesprächen und Produktdemos
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce
• Fähigkeit, mit verschiedenen Stakeholdern zu arbeiten und geschäftliche Herausforderungen zu verstehen
• Erfahrung im HR-Tech-, Payroll-, L&D- oder allgemeinen B2B-SaaS-Umfeld ist ein Plus
• Erfahrung in schnell wachsenden Tech- oder Scale-up-Umfeldern von Vorteil

Persönlichkeit / Soft Skills:

• Kommunikationsstarke und vertriebsorientierte Persönlichkeit
• Hohe Neugier und starke Discovery-/Fragetechnik
• Teamplayer mit kollaborativem Mindset
• Eigeninitiative, Resilienz und Motivation, Ziele zu erreichen
• Wohlfühlen in einem dynamischen und sich weiterentwickelnden Umfeld
• Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung

Sprachen:

• Deutsch: Fließend / Verhandlungssicher (C2)
• Englisch: Gute professionelle Kenntnisse

Standort:

• Berlin bevorzugt (Hybrid-Modell)
• Starke Präferenz für Kandidat:innen, die regelmäßig mit dem Team vor Ort arbeiten möchten

Warum lohnt sich diese Opportunity?

💰 Attraktives Vergütungspaket

• €55K–€60K Fixgehalt
• €65K–€72K OTE
• Realistische und erreichbare Ziele

🚀 Starke Entwicklungsmöglichkeiten

• Perspektive, sich in eine Full-Cycle AE-Rolle weiterzuentwickeln
• Strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Coaching
• Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Leadern

🏢 Stabiles und modernes SaaS-Umfeld

• Profitables Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum
• Moderne GTM-Strategie und Investitionen in Sales Enablement und Tools

🤝 Kollaborative Unternehmenskultur

• Enge Zusammenarbeit zwischen Marketing, SDRs, BDMs und AEs
• Feedbackorientiertes Umfeld mit viel Austausch und Unterstützung

📈 Hoher Impact

• Direkter Einfluss auf Pipeline-Aufbau und Umsatzwachstum
• Möglichkeit, den Ausbau der Outbound-Organisation aktiv mitzugestalten

🛠️ Moderner Tech-Stack

• HubSpot, Sales Navigator, Lemlist, Clay und weitere moderne Sales Tools

🌍 Sinnvolles Produkt

• Unterstützung von Unternehmen bei der Digitalisierung und Optimierung ihrer HR-Prozesse im DACH-Markt

Der Interviewprozess:

1. Erstes Kennenlernen (30–45 Minuten)

Gespräch mit Talent Acquisition / Recruiting

2. Interview mit dem Hiring Manager (45–60 Minuten)

Vertiefendes Gespräch zu Erfahrung, Motivation und Sales-Ansatz

3. Finales Gespräch / Team Fit (45–60 Minuten)

Austausch mit weiteren Commercial Stakeholdern zu Zusammenarbeit, Kultur und Erwartungen

4. Angebot