Partnership / Business Developer (alternance)

Les Partenariats chez WAX

WAX connaît une forte croissance : présence établie en France avec les meilleures marques (L'Oréal, Clarins, Doctolib, Qonto), expansion internationale en cours, et une demande qui s'accélère. Les Partnerships sont au cœur de cette dynamique.

Concrètement, les Partnerships ont un objectif : générer des leads via des partenaires (agences digitales, solutions tech, experts CRM) qui recommandent WAX à leurs clients, et qui peuvent même déployer WAX directement pour ces clients.

Au sein de l'équipe Go-to-Market, les Partnerships sont à la croisée de toutes les équipes : Sales, Marketing, Tech, CSM. En clair, on touche à tout.

Aujourd'hui, c'est via les partnerships qu'on signe et lance près de 50% de nos clients, dont des comptes comme Coopérative U, KIA, Histoire d'Or, Harmonie Mutuelle ou Vivatech.

On travaille avec les meilleures agences digitales, les équipes de Meta et Google, et les solutions tech de référence sur le marché : Klaviyo, Adobe, Attentive, Shopify, etc.

L'usage des LLM et de l'Intelligence Artificielle est central pour scaler les partenariats : ce poste te permettra de te former sur Claude, OpenClaw et les outils d'IA les plus pointus pour automatiser et scaler une GTM Strategy.

Ton rôle : accompagner Clémence (Partnerships Manager) pour générer encore plus de deals, structurer ce pôle en pleine accélération, et nouer les partenariats stratégiques de demain.

Tes Responsabilités

• Aider à développer et animer le réseau de partenaires France et Europe

• Contribuer à la génération d'opportunités commerciales qualifiées pour l’équipe Sales

• Participer à l'augmentation du revenu issu des partenaires

• Accélérer l'activation des nouveaux partenaires

• Contribuer à la structuration des outils et process du pôle Partnerships.

Tes Missions

Encadré(e) par la Responsable des Partenariats, tu interviendras sur les sujets suivants :

1. Activation et animation des partenaires

• Identification et activation de nouveaux partenaires (agences, tech partners)

• Suivi des partenaires existants

• Accompagnement des nouveaux partenaires dans leur onboarding

• Coordination et suivi des actions d'activation

2. Génération d'opportunités

• Identification des opportunités commerciales chez les partenaires

• Suivi du pipeline partenaire dans les outils (HubSpot)

3. Co-marketing et événements

• Aide à l'organisation de webinars et événements partenaires (dont chez Meta et Google)

• Coordination des actions de co-marketing (emails, use cases, newsletters)

• Suivi des performances des campagnes partenaires

4. Structuration et reporting

• Suivi des KPIs (leads, deals, MRR, activation)

• Aide à la création de playbooks, process et supports partenaires.

Formation

• Stage de fin d'études ou alternance de fin d'études (Bac+4/5)

• Top 5 école de commerce

• Rythme souhaité si alternance : 4 jours entreprise / 1 jour école

Expérience

• Une première expérience en startup, conseil ou VC est un vrai plus

• À l'aise avec les outils digitaux : Notion, HubSpot, Suite Google, Canva.

Compétences et appétences

• Forte appétence commerciale : tu aimes construire des relations, gérer un pipeline, t'adapter aux enjeux de tes interlocuteurs

• Tu comprends que les partenariats, c'est savoir vendre WAX, et tu seras formé(e) comme un Sales pour ça

• Rigoureux(se), friendly, team spirit

• À l'aise dans un environnement fast-paced où les priorités bougent vite

• Capable de toucher à tout : outreach, event, rédaction, CRM, stratégie.

Langues

• Anglais courant (obligatoire)

• Espagnol : un plus.

• Call avec Clémence (Head of Partnerships) — 20 min

• Cas pratique (mise en situation partenariats)

• Échange final avec Guillaume (CEO)

• Rencontre de l'équipe et des co-fondateurs (30 min)