Sales developer - Ferroviaire

Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie , rassemble des équipes d'ingénieurs , de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel . Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité . Rejoignez nous pour une carrière pleine d'opportunités , où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble

Mission

Vos Responsabilités

Dans le cadre du développement stratégique de nos activités auprès d’un compte majeur du secteur ferroviaire, nous recrutons un Sales Developer spécialisé.

Le Périmètre Est Vaste, Stratégique Et à Très Fort Potentiel. Vous Rejoignez Une Équipe De Compte Platinium, Structurée, Multidisciplinaire Et En Très Forte Proximité Client, Et Vos Enjeux Seront De

• Comprendre les métiers du client : enjeux, contraintes opérationnelles, typologies des filières métiers…
• Aller chercher des sujets de proximité comme de grande ampleur et contribuer à la transformation du secteur ferroviaire.
• Co-construire des propositions de valeur et structurer des offres innovantes et différenciantes
• Animer la relation commerciale au quotidien, en coordination étroite avec les équipes delivery, presales et opérations.
• Explorer et développer de nouvelles opportunités commerciales sur l’ensemble du périmètre ferroviaire.

Ce poste est susceptible d’être en lien avec des activités nucléaires dans le domaine civil et militaire

Profil

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de prestations complexes et aimez ouvrir des portes, détecter des signaux faibles, construire la relation et pousser des sujets structurants.

Vous avez une bonne connaissance du secteur ferroviaire.

Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer.

Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l’aise dans les négociations à plusieurs niveaux.

Quelques raisons de nous rejoindre

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.