Key Account Business Developer

Missions & responsabilités

Directement rattaché(e) au CGO, au sein du Pôle Growth (rassemblant les équipes Sales et Marketing), interlocuteur(-trice) privilégié(e) de nos prospects B2B, votre fonction consiste à développer le portefeuille Comptes clés, composés des segments Mid-Market et Enterprise.

Concrètement :

• Vous prospectez, identifiez les interlocuteurs clés décisionnaires grands comptes, veillez aux signaux d’affaires, détectez les projets ;
• Vous négociez les contrats jusqu’à signature ;
• Vous veillez à la rentabilité des propositions commerciales et des négociations conduites ;
• Vous guidez et conseillez les futurs clients dans la mise en place de nos solutions et gérez le parcours de vente jusqu'au démarrage de la mission ;
• Vous faites des points réguliers avec votre Manager : pipe commercial, nombre de rdv obtenus, nombre de devis en cours et suivi de KPIS ;
• Vous êtes moteur dans la stratégie Business Development et Outbound de l’entreprise.

Profil & compétences

• Autonomie, excellent relationnel et persévérance font partie de votre ADN ;
• Les techniques commerciales pour développer un portefeuille de clients exigeants, de type C-Level, n'ont aucun secret pour vous ;
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux de prospection et de Sales Automation ;
• Passionné(e) par la vente et la chasse de nouveaux clients, votre curiosité naturelle et votre enthousiasme vous permettent de vous adapter facilement à une équipe, de travailler en mode projet et de vous familiariser rapidement aux différents contextes de vente ;
• De formation commerciale BAC + 4/5, vous justifiez d’un minimum de 4 années d’expérience en tant que Top Performer sur un poste similaire, notamment dans le secteur de la prestation de service aux entreprises ;
• Vous souhaitez rejoindre une entreprise orientée résultat avec un environnement de travail collaboratif ;
• Last but not least, vous êtes ambitieux(se) et aimez les challenges !

Notre entreprise

Officéo (officeopro.com) est le leader français de l’externalisation administrative.

Notre mission : Faire de l’Office Management un service agile, expert et fiable pour libérer les organisations (Mid-market et Enterprise) et favoriser la dynamique entrepreneuriale.

N'embauchez, ni ne gérez plus de ressources humaines pour vos fonctions support (administratif, secrétariat, pré-comptabilité, services généraux, gestion RH, suivi de projets, assistanat expert : médical, juridique, assistance appels d’offre…)

Via notre base d'Office Managers indépendants la plus large & la plus experte du marché, sublimée par notre technologie, vous faites changer d’échelle à vos services opérationnels.

Avec Officéo, vous :

• Libérez du temps qualifié & productivisez vos B.U.
• Maîtrisez & variabilisez vos budgets
• Sécurisez vos Business Process

Alors si vous souhaitez participer activement à la traction d'une entreprise rentable, pionnière et leader de son secteur, rejoignez-nous en tant que Key Account Business Developer (F/H) en CDI.

Début : Dès que possible

Type de contrat : CDI – temps plein

Lieu : Paris (75)

Niveau d’expérience : 4 ans minimum dans une fonction similaire

Salaire : fixe (selon profil) + variable motivant déplafonné

Process de recrutement

• Envoi d’un CV et LM
• Echange téléphonique de 30 min avec Fabien (Manager direct et CGO)
• Entretien de 1h avec Marion (Head of Revenue Enablement) comprenant la réalisation d’un cas pratique
• Entretien de 30 min avec Patrick (CEO)