Senior Sales Executive (m/w/d) Enterprise Software CPQ

Senior Sales Executive (m/w/d) Enterprise Software CPQ bei camos Software und Beratung GmbH

Anforderungen

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.

Sprache: Deutsch - Fließend

Wen wir suchen

Wir suchen Menschen mit Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, die komplexe Vertriebsarbeit strukturiert, reflektiert und verantwortungsvoll ausführen.

Du solltest mitbringen:

• Bachelor- oder Masterabschluss in BWL oder IT-lastigen Studiengängen, gerne auch kaufmännische Ausbildung mit IT-Nähe
• Mehrjährige Erfahrung (: 8 - 10 Jahre) im B2B-Softwarevertrieb, davon min. 5 Jahre z. B. als Client Executive, Sales Executive, Enterprise Sales Executive, Enterprise Account Executive oder Senior Sales Manager B2B Software o.ä., idealerweise in erklärungsbedürftigen, komplexen Umfeldern
• Erfahrung mit langzyklischen Sales-Prozessen und mehreren parallelen Opportunities
• Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheidungslogiken, um unsere Kunden souverän durch alle Milestone Gates zu begleiten
• Verständnis für Value Selling sowie die Ableitung und nachvollziehbare Darstellung des wirtschaftlichen Nutzens unserer Lösungen für unterschiedliche Entscheiderrollen
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge (z. B. CPQ, ERP, PLM, CRM, Schnittstellen, SaaS) fachlich korrekt zu erfassen und zu vermitteln
• Affinität zu KI-Themen sowie die Fähigkeit, deren Nutzen für Produkt und Zielgruppen realistisch einzuordnen und anhand konkreter Beispiele zu erklären, wann KI echten Mehrwert stiftet
• Innovationsgeist und Neugier: Das heißt für Dich, die richtigen Fragen zu stellen und genau zu beobachten, wohin sich der Markt entwickelt
• Strukturierte Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und Vorbereitung
• Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch

Du musst nicht alle Anforderungen bereits erfüllen. Wichtig ist uns, dass Du gerne komplexe Zusammenhänge durchdringst, Entscheidungen begründen kannst und Vertrieb als langfristige Verantwortung verstehst – nicht als Aneinanderreihung einzelner Abschlüsse.

Tätigkeiten

Als Senior Sales Executive trägst Du Verantwortung für nachhaltiges Wachstum im Neukundengeschäft.

Das heißt konkret:

• Verantwortung für Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
• Aufbau und Entwicklung einer qualitativ belastbaren Sales Pipeline
• Entwicklung langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
• Strukturierte Rückkopplung von Markt- und Kundenfeedback an Vertrieb und Produktentwicklung
• Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit
• Übernahme von Sales Opportunities aus Marketing oder Sales Development an und end-to-end Führung durch den Vertriebsprozess.

Das beinhaltet im Detail:

• Steuerung komplexer Neukundenprozesse, häufig über mehrere Monate
• Validierung unseres Product Fits und unserer USPs in Gesprächen mit Kunden, Messebesuchern und Experten
• Führung von Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozessen mit mehreren beteiligten Fachbereichen
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Lösungs- und Angebotspräsentationen
• Erarbeitung und Validierung des konkreten Nutzens unserer Lösungen gemeinsam mit dem Kunden
• Führung des Kunden durch mehrstufige Entscheidungsprozesse (Einkauf, IT, Fachbereich, Management)
• Enge, camosinterne Abstimmung mit Geschäftsführung, Professional Services und Produktentwicklung, insbesondere zur fachlichen Absicherung von Angeboten und Zusagen
• Erstellung, Positionierung und Verhandlung von Angebots- und Vertragsunterlagen
• Saubere Übergabe an unsere Professional Service Teams sowie Unterstützung der Projektinitialisierung
• Strukturierte Rückmeldung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanforderungen
• Aktive Mitgestaltung und Verbesserung unserer Vertriebs- und Go-to-Market-Prozesse

Rahmenbedingungen und Perspektive

• Ein transparentes Gehaltspaket bestehend aus Festgehalt und Provisionsanteil auf Basis der getätigten Softwareverkäufe sowie einem Firmenwagen (nach Ende der Probezeit)
• Ein anspruchsvolles Vertriebsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und der Perspektive auf eine Führungsrolle

Team

Was uns motiviert – und woran wir bei camos wirklich Spaß haben

Die Mischung aus technischer Tiefe, fachlicher Argumentation und unterschiedlichen Perspektiven bei camos macht unsere Arbeit anspruchsvoll – und genau das schätzen wir.

Uns verbindet die Freude daran, Zusammenhänge zu verstehen und verständlich zu machen: beim Kunden, im Markt und im Produkt. Gute Vorbereitung ist für uns kein Selbstzweck, sondern die Grundlage für Orientierung, belastbare Entscheidungen und Vertrauen.

Bei camos arbeiten Kolleginnen und Kollegen, die seit vielen Jahren – teils Jahrzehnten – Teil des Unternehmens sind, genauso wie Menschen, die bei uns ihren Einstieg ins Berufsleben finden. Uns ist wichtig, dass wir uns auf Augenhöhe begegnen und voneinander lernen. Teamübergreifende Zusammenarbeit, Neugier und der Wille, die eigene Arbeit kontinuierlich zu verbessern, gehören deshalb fest zu unserer camos DNA.

Wir nehmen unsere Verantwortung ernst, bleiben dabei aber pragmatisch.

Professionalität, Verlässlichkeit und ein respektvolles Miteinander sind für uns keine Frage des Kontexts, sondern eine Haltung, die unsere tägliche Arbeit prägt.

Über das Unternehmen

Deine Aufgaben in unseren Teams sind so abwechslungsreich wie unsere Kunden - neben Unternehmen wie ABB, Maxon oder Schaeffler beraten wir auch hochspannende mittelständische Betriebe. Bei camos bist du Teil der Lösung und gestaltest aktiv mit.

Wir digitalisieren den Vertrieb komplexer Produkte.

Unsere CPQ-Software ermöglicht mittelständischen und großen Unternehmen die Digitalisierung und Automatisierung des Vertriebsprozesses für variantenreiche Produkte. Sie schafft einen Wettbewerbsvorteil, indem der Angebotsprozess zum Kundenerlebnis wird.

Seit unserer Gründung 1986 sind wir zu einer der führenden europäischen Softwarefirmen unserer Branche geworden.

Doch das reicht uns nicht. Wir wollen das beste Gesamtpaket aus Software, Beratung und Support anbieten.

Mit einem einzigartigen Team, das liebt, was es tut und das in der Lage ist, gemeinsam Unlösbares zu lösen.

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