Account Executive DACH

Present in 96 countries, we are dedicated to changing the way the world uses energy through advanced electric vehicle charging and energy management systems. We have the headquarters in Barcelona and manufacturing facilities in Spain (Barcelona), and the US (Arlington, Texas). We are rapidly becoming a leading company in the market.

In 2021, we were listed on the New York Stock Exchange (NYSE WBX), allowing us to garner acclaim and win prestigious design awards (the IF Design, Good Design, and RedDot Awards).

In 2022, we acquired ARES (an assembly electronics company) and COIL (Installers of turnkey EV charging solutions). One year later, in 2023, we acquired ABL, the leading German EV charger manufacturer, which has allowed us to have a stronger presence in Europe.

Get in charge with Wallbox!

Der Account Executive treibt den Sell-in-Umsatz voran, indem er Distributoren und Value-Added Reseller (VARs) betreut, kommerzielle Vereinbarungen verhandelt und sicherstellt, dass Partner die Produkte gemäß den vereinbarten Zielen einkaufen, lagern und vermarkten.

Ihre Aufgaben

• Eigenständige Betreuung, Entwicklung und Ausbau von Distributoren, Großhändlern und VAR-Partnern im zugewiesenen Vertriebsgebiet
• Verhandlung von Sell-in-Aufträgen, Lagervereinbarungen sowie gemeinsamen Vertriebs- und Promotionsaktivitäten
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne inklusive Umsatz-, Wachstums- und Zielvereinbarungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem BDR-Team zur erfolgreichen Umwandlung der Sell-out-Pipeline in nachhaltigen Sell-in-Umsatz
• Durchführung von Preis-, Konditions- und Jahresgesprächen mit Distributoren und Vertriebspartnern
• Erstellung von Forecasts sowie enge Abstimmung mit den internen Bereichen Supply Chain, Vertrieb und Produktmanagement
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews (QBRs) zur Analyse von Performance, Potenzialen und Wachstumsmöglichkeiten
• Planung und Durchführung externer Produkt- und Vertriebstrainings für Partner und Kunden
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Hausmessen und relevanten Branchenveranstaltungen
• Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften im Bereich Elektromobilität und industrielle Verbindungstechnik

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, Key Account Management oder in der Partnerentwicklung, idealerweise im technischen, elektrotechnischen oder energiebezogenen Umfeld
• Abgeschlossene technische Ausbildung bzw. ein Studium im Bereich Wirtschaft, Elektrotechnik, Energietechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebspartnern sowie in Sell-in-Verhandlungen und Umsatzverantwortung
• Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke inklusive Preis- und Margenmanagement
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne mit Distributoren und Vertriebspartnern
• Analytische und datengetriebene Arbeitsweise mit Verständnis für Sell-in-/Sell-out-Zusammenhänge und Forecasting
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie Erfahrung im Pipeline- und Forecast-Management
• Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit BDR-, Marketing- und Vertriebsteams zur Steuerung der Nachfrageentwicklung
• Idealerweise bestehendes Netzwerk im Elektrogroßhandel oder im Bereich Elektromobilität
• Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Kundenorientierung
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets
• Gute Englischkenntnisse von Vorteil, weitere Sprachen sind ein Plus

Unser Angebot

• Eine spannende Karrierechance in einem internationalen Umfeld
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Möglichkeit, Projekte im Bereich aktiv mitzugestalten
• Unterstützung bei Weiterentwicklung und Qualifizierung
• Zusammenarbeit in einem motivierten und offenen Team