Key Account Manager (w/m/d) – AMR

• Strategischer Auf- und Ausbau von Key Accounts in der Region NRW / Westdeutschland mit klarem Vertriebsfokus.
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Kliniken der Maximalversorgung sowie weiterer relevanter Versorgungspartner.
• Aufbau und Pflege tragfähiger Beziehungen zu ärztlichen Entscheidern, Leitungen der Klinikapotheke sowie Verantwortlichen aus Verwaltung und Einkauf.
• Steuerung komplexer Account-Prozesse über medizinische, pharmazeutische und kaufmännische Stakeholder hinweg.
• Entwicklung regionaler Marktbearbeitungsstrategien zur Positionierung der Lösungen von Delta G Avaris in den relevanten Versorgungsstrukturen.
• Initiierung und Begleitung von Kooperationsprojekten mit Kliniken und Partnerzentren.
• Durchführung von Fachgesprächen, Netzwerkaktivitäten, Workshops und Fortbildungsveranstaltungen mit Entscheidergruppen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Funktionen wie Medical Matters, MSLM, Market Access und Geschäftsführung, um Versorgungskonzepte erfolgreich in den Markt zu bringen.
• Unterstützung bei der Umsetzung von Erstattungs- und Versorgungsmodellen sowie Rückmeldung von Markt- und Kundenerkenntnissen zur Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie.

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise in den Bereichen Medizin, Pharmazie, Naturwissenschaften, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Klinikvertrieb, Key Account Management oder in einer vergleichbaren Funktion im Pharma-, Biotech- oder MedTech-Umfeld.
• Ausgeprägte vertriebsorientierte Denk- und Arbeitsweise mit nachweisbarer Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen.
• Bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidern in Kliniken der Maximalversorgung, insbesondere zu ärztlichen Entscheidern, Ansprechpartnern der Klinikapotheke, Verantwortlichen in Verwaltung und Einkauf.
• Sehr gutes Verständnis klinischer Entscheidungsprozesse, Beschaffungswege und organisationsübergreifender Stakeholder-Strukturen im Krankenhaus.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Versorgungsmodellen, Erstattungslogiken oder kliniknahen Implementierungsprozessen ist von Vorteil.
• Hohe kommunikative Stärke, sicheres Auftreten auf Entscheiderebene und ausgeprägte Netzwerkkompetenz.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und unternehmerische Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft (ca. 70%)

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition in einem hochinnovativen Therapiefeld mit gesellschaftlich hoher Relevanz.
• Die Möglichkeit, den Marktzugang und die kommerzielle Entwicklung in einer wichtigen Vertriebsregion aktiv mitzugestalten.
• Direkten Austausch mit führenden Kliniken, wissenschaftlichen Partnern und relevanten Stakeholdern im Gesundheitswesen.
• Kurze Entscheidungswege, hohe Eigenverantwortung und unternehmerischen Gestaltungsspielraum.
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Bestandteilen.

Ihre Mission

In dieser vertriebsorientierten Schlüsselrolle verantworten Sie den strategischen Auf- und Ausbau belastbarer Kundenbeziehungen in NRW und Westdeutschland. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Ansprache, Gewinnung und Entwicklung von Kliniken – insbesondere Einrichtungen der Maximalversorgung – sowie relevanten Entscheidern in Medizin, Klinikapotheke und Verwaltung/Einkauf. Dabei agieren Sie als zentrale Schnittstelle zwischen Markt, medizinischen Stakeholdern und internen Funktionen insb. aus den Bereichen Medical Matters, MSLM und Market Access.

Kontakt:

Team Recruiting

Tel.: +49 (0)511 121088 642

Über uns

Delta G Avaris ist ein innovatives biomedizinisches Unternehmen mit dem Ziel, bahnbrechende Lösungen im Kampf gegen antimikrobielle Resistenzen (AMR) zu entwickeln. Wir arbeiten eng mit Kliniken, ambulanten Zentren, Krankenhaus-/öffentlichen Apotheken und Kostenträgern zusammen, um personalisierte Therapien in die Versorgung zu bringen.