Senior Account Manager Life Sciences (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Ausbau des Geschäfts in der Pharma- und MedTech-Industrie: Du übernimmst eine zentrale Rolle im Ausbau unseres Geschäfts in der Pharma- und MedTech-Industrie. In enger Abstimmung mit Management, Inside Sales und unseren Fachteams positionierst du das gesamte adesso-Leistungsportfolio entlang der Wertschöpfungskette, begleitest Unternehmen in ihrer digitalen Transformation und leistest damit einen wichtigen Beitrag zum Wachstum der adesso.
• Neukundenakquise: Proaktiv identifizierst du Geschäftschancen, sprichst potenzielle Neukunden an und führst den gesamten Akquiseprozess von Erstansprache über Qualifizierung und Präsentation bis zu Angebot und Abschluss.
• Bestandskundenausbau: Du nutzt dein Netzwerk auf Kundenseite und die Breite unseres Portfolios, um zusätzliche Bedarfe zu adressieren, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und langfristige Partnerschaften zu stärken; zugleich bist du in laufenden Projekten eine zentrale Ansprechperson.
• Strategische Zielkundenabarbeitung: Entlang der Vertriebsstrategie bearbeitest du definierte Zielkunden systematisch, priorisierst Chancen und setzt geplante Aktivitäten konsequent um.
• Pflege von Geschäftsbeziehungen: Mit regelmäßigem, zielgerichtetem Kontakt zu relevanten Ansprechpersonen pflegst du bestehende Kundenbeziehungen und sicherst eine hohe Kundenzufriedenheit.
• Identifikation von Geschäftspotentialen: Kontinuierlich erkennst du relevante Bedarfe frühzeitig, leitest konkrete Geschäftschancen ab und berätst mit Unterstützung unserer Fachteams ganzheitlich zu passenden adesso-Lösungen entlang der Life-Sciences-Wertschöpfungskette.

DEIN PROFIL

• Motivation: Aus unternehmerischem Antrieb gestaltest du deinen Erfolg aktiv und treibst mit uns die digitale Transformation in Pharma und MedTech voran.
• Vertriebserfahrung: Mit mindestens 6 Jahren Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Digitalisierungsleistungen hast du nachhaltige Kundenbeziehungen aufgebaut; Erfahrung im Pharma- oder MedTech-Umfeld ist von Vorteil.
• IT-Verständnis: Die Welt der IT ist dir vertraut, du verstehst digitale Prozesse, erkennst technologische Zusammenhänge und ordnest komplexe Lösungen entlang der Pharma- und MedTech-Wertschöpfungskette sicher ein.
• Teamplayer: In enger und vertrauensvoller Zusammenarbeit mit Kolleg:Innen setzt du gemeinsam entwickelte Strategien zuverlässig um und verstehst dich als integrativer Bestandteil unseres Vertriebsteams.
• Strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise: Unternehmerisch handelnd übernimmst du Verantwortung und führst Themen strukturiert, verbindlich und mit klarer Abschlussorientierung konsequent zum Erfolg.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen kommunizierst du sicher mit Entscheidenden in einem internationalen Umfeld.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.