Sales & Key Account Manager (m/w/d)
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Unser Kunde ist ein renommiertes, unabhängiges Medienunternehmen mit langjähriger Tradition steht für hochwertigen Journalismus, fundierte Analysen und ein anspruchsvolles publizistisches Angebot im deutschsprachigen Raum. Neben etablierten Print- und Digitalformaten umfasst das Portfolio innovative Produkte und Dienstleistungen für Privat- und Geschäftskunden.
Im Zuge einer Wachstumsstrategie im deutschen Markt wird der Ausbau des B2B-Geschäfts gezielt vorangetrieben.
In Berlin, München oder Frankfurt wird daher ein Sales & Key Account Manager (m/w/d) gesucht, der den Aufbau neuer Firmenkundenbeziehungen verantwortet, Geschäftspotenziale identifiziert und den Vertrieb hochwertiger Informations- und Abonnementlösungen erfolgreich weiterentwickelt.
Aufgabe
- Aktive Gewinnung von Neukunden im B2B-Bereich für digitale Informations- und Abonnementlösungen im deutschsprachigen Markt
- Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Geschäftskunden
- Analyse individueller Kundenanforderungen sowie bedarfsorientierte Beratung auf Entscheider- und Managementebene
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Erstansprache über Präsentationen und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Erkennung neuer Vertriebschancen und Potenziale
- Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Vertriebspipeline zur Sicherstellung langfristiger Umsatzentwicklung
- Verantwortung für die Erreichung definierter Vertriebsziele, Abschlussquoten und Umsatzkennzahlen
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung
- Erfolgreicher Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Abschluss beratungsintensiver Dienstleistungen und Lösungen
- Hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Abschlussorientierung in der Gewinnung neuer Geschäftskunden
- Fundierte Kompetenzen in der Analyse von Kundenanforderungen sowie in der beratenden Gesprächsführung auf Managementebene
- Gute Kenntnisse des deutschsprachigen Medien- und Kommunikationsmarktes
Benefits
- Verantwortungsvolle Position mit großem Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Wachstumsumfeld
- Enge Zusammenarbeit mit einem motivierten und standortübergreifenden Team
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Förderung
- Moderne und flexible Arbeitsbedingungen mit Fokus auf eine gute Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
- Flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Attraktiver, zentral gelegener Arbeitsplatz in urbaner Lage
- Attraktives Gehaltsband
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