Banco de Talentos – Account Manager Corporate (T1/T2)

Estamos formando o Banco de Talentos da área de Vendas Corporate (T1/T2). Sabemos que o universo de Cibersegurança e Vendas é dinâmico e extremamente competitivo, e por isso buscamos estar sempre conectados a profissionais que possam contribuir com a evolução do nosso time.

Este não é um processo seletivo para uma vaga imediata, mas sim uma iniciativa para mapear e conhecer talentos com potencial de integração futura. Perfis que se conectarem com o que buscamos poderão ser convidados para uma conversa inicial. A partir disso, caso surja a necessidade de expansão do time ou exista uma posição aderente ao seu perfil, a candidatura poderá avançar para um processo formal de contratação.

Se você atua em vendas de soluções de cibersegurança, tem espírito Hunter/Farmer e gosta de construir relacionamentos estratégicos, queremos conhecer você.

Responsabilidades e Atribuições

• Atuar como Hunter e Farmer, conduzindo todo o ciclo de vendas.
• Gerenciar carteira de clientes, atuando na prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento de oportunidades em contas ativas, inativas e novas.
• Negociar contratos, termos e condições comerciais.
• Realizar negociações internas junto às áreas de apoio, promovendo cross-selling e up-selling.
• Garantir resultados financeiros, manutenção de margens e sustentabilidade das oportunidades.
• Identificar necessidades dos clientes e desenvolver relacionamentos estratégicos.
• Atuar para garantir a satisfação e fidelização dos clientes.

Requisitos e Qualificações

Formação

• Ensino superior completo em Tecnologia, Engenharia, Marketing, Administração ou áreas correlatas.

Competências Técnicas

• Pacote Office e/ou Google Workspace.
• Experiência com Salesforce ou outros CRMs.
• Inglês intermediário (desejável).
• Técnicas de vendas para soluções Cyber.
• Conhecimento sobre ambiente de Segurança da Informação (visão cliente/empresa).
• Vivência na venda de soluções e serviços em cibersegurança (SOC, Threat Intelligence, Pentest, EDR, Firewall, Gestão de Vulnerabilidades etc.).

Competências Comportamentais

• Excelente comunicação.
• Gestão de tempo.
• Trabalho em equipe.
• Resiliência.
• Inteligência emocional.
• Proatividade.
• Ética.

Diferenciais

• Atuação prévia em consultorias de cibersegurança.
• Experiência com fabricantes como: Trellix, Google, Trend, KnowBe4, Tenable, Zscaler, entre outros.
• Certificações de fabricantes.
• Relacionamento executivo com clientes da região.