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Contratante: OL Tecnologia

Sobre a OL TECNOLOGIA

A OL Tecnologia utiliza seu conhecimento tecnológico avançado para oferecer soluções cada vez mais inovadoras e eficientes, sempre comprometida com a segurança e a qualidade.

Nosso compromisso é continuar sendo parte da solução, ampliando nossa escuta para entender melhor as expectativas e necessidades dos nossos clientes. Dessa forma, entregamos o que eles precisam por meio de projetos customizados e planejamento estratégico, garantindo sua satisfação com resultados.

Gerência de Contas – Foco em Soluções de Segurança

Ser o principal elo entre a OL Tecnologia e seus clientes, identificando necessidades, desenvolvendo oportunidades e oferecendo soluções de segurança personalizadas que gerem valor e resultados de longo prazo.

Principais responsabilidades

Prospectar, desenvolver e gerenciar carteira de clientes B2B;

Identificar necessidades relacionadas a segurança da informação, cibersegurança e proteção de infraestrutura;

Realizar apresentações comerciais em todos os níveis hierárquico dos clientes;

Conduzir reuniões técnicas e comerciais com clientes e parceiros;

Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas de Pré-Vendas e Engenharia;

Gerenciar o ciclo completo de vendas (pipeline, forecast e fechamento);

Atuar estrategicamente para expansão de contas e fidelização de clientes;

Manter relacionamento com fabricantes e parceiros tecnológicos.

Qualificações

Profissional de nível superior, com no mínimo bacharelado, formação acadêmica em Negócios, Marketing, Engenharia ou Ciência da Computação preferencialmente;

Experiência comprovada em vendas B2B de soluções de segurança da informação ou tecnologia;

Perfil hunter, orientado à prospecção consultiva, capaz de identificar, abrir e desenvolver oportunidades estratégicas, assegurando geração contínua de pipeline qualificado;

Networking sólido e habilidade de relacionamento em múltiplos níveis, com capacidade comprovada de influenciar decisores e alavancar conexões em oportunidades reais de negócio.

Conhecimento em soluções de firewall, segurança de rede, endpoint, cloud security, SOC, SIEM, entre outros;

Habilidade de comunicação, negociação e gestão de relacionamento;

Organização e foco em resultados;

Desejável atuação anterior com integradores ou MSSP.

Diferenciais

Certificações de fabricantes de segurança (Nestcout, Juniper, HPE, Fortinet);

Experiência em vendas consultivas e projetos complexos;

Inglês técnico.

Soft Skills / Competências Comportamentais

Forte orientação a resultados e mentalidade de crescimento;

Perfil hunter, resiliente e persistente na prospecção e desenvolvimento de oportunidades;

Comunicação clara e persuasiva, com capacidade de dialogar em diferentes níveis (técnico, executivo e estratégico);

Habilidade de negociação e influência, conduzindo o cliente de forma consultiva;

Capacidade de escuta ativa para entender profundamente as dores do cliente;

Organização e disciplina para gestão de pipeline e prioridades;

Espírito colaborativo para atuação integrada com Pré-Vendas e Engenharia.

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Consultor

Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA