Account Executive (H/F) – SaaS RH TECH - Barcelone

Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :

• 50% prospection & qualification
• 50% démonstrations, négociation & closing

Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.

Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.

Tes Missions

Prospection & génération d’opportunités (50%)

• Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel
• Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe
• Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn
• Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux

Démonstrations & closing (50%)

• Mener des appels de découverte structurés
• Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink
• Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller
• Construire les propositions, négocier et closer
• Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode

Onboarding & collaboration interne

• Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success
• Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale

Performance & amélioration continue

• Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés
• Optimiser en continu les scripts, approches et process
• Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices

Profil Recherché

• Tu as minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AE
• Tu aimes la prospection et tu maîtrises l’art de la découverte
• Tu es à l’aise lors de démonstrations produit
• Tu sais convaincre, structurer un argumentaire et négocier
• Tu es autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats
• Tu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit)
• Une bonne maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plus
• Tu es motivé(e) par un environnement startup où ton impact compte

Ce que nous t’offrons

Tu rejoindras une petite équipe basée à Barcelone, soudée, collaborative et orientée performance.

Un environnement propice à la progression

• Formations régulières
• Coachings individuels
• Ateliers, role play, partage de bonnes pratiques
• Montée en compétence rapide sur la vente SaaS

Un cadre de travail agréable

• Bureaux situés à Barcelone
• Télétravail possible (2 jours/semaine)
• Matériel fourni
• Outils modernes : HubSpot, Slack, Kaspr, Lemlist, Sales Navigator…

Évolution possible

Wink est en croissance continue : ce poste peut mener à des responsabilités élargies.

Processus de recrutement

• Call Talent Acquisition – 15 min
• Interview Sales Lead / Cofondateur + role play – 60 min
• Rencontre avec l’équipe – 30 min

Prêt(e) à rejoindre l’aventure ? On a hâte de te rencontrer !

Présentation De La Structure

Rejoins l’aventure Wink et contribue à faire de notre logiciel la référence du recrutement en France et en Europe !

Chez Wink, nous développons un logiciel innovant qui permet aux entreprises et aux collectivités de gérer leurs recrutements de manière simple, fluide et collaborative.

Fondé par des experts du secteur, Wink accompagne aujourd’hui plusieurs centaines d’organisations dans l’optimisation de leurs processus d’embauche.

Notre Solution Tout-en-un Offre

• Création d’annonces attractives (IA intégrée)
• Diffusion sur plus de 190 sites d’emploi
• Gestion intuitive des candidatures
• Recrutement collaboratif
• Automatisations & analytique

Face à une forte accélération de notre croissance, nous ouvrons un poste d’Account Executive (H/F) basé à Barcelone, au sein d’une petite équipe soudée, afin de développer notre présence commerciale sur le marché.