東京品川_Business Development Manager_BRAIN

【会社概要｜Valeo Japan（ヴァレオジャパン）について】

Valeo Japanは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーValeo Groupの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。

Valeo Japanは、以下の4つのディビジョンで構成されています。

① パワー・ディビジョン（POWER Division）

電動化を加速する中核ディビジョン

• HEV / PHEV / BEV向け電動パワートレイン
• サーマルマネジメント（eDrive、インバーター、電動コンプレッサー）
• 快適性・エネルギー効率向上ソリューション

②ブレイン・ディビジョン（BRAIN Division）

ADAS・自動運転・車両知能化を担うディビジョン

• ADAS関連（カメラ、センサー、LiDAR、ドメインコントローラー等）
• ソフトウェア・ディファインド・ビークル（SDV）
• 次世代インテリア・ユーザーエクスペリエンス

③ ライト・ディビジョン（LIGHT Division）

“Lighting Everywhere” をコンセプトにした照明技術のリーディング分野

• ヘッドランプ／リアランプ
• デザイン性と安全性を両立するライティングシステム
• コミュニケーション・ライティング（安全・自動化対応）

④ ヴァレオサービス・ディビジョン（Valeo Service Division）

アフターマーケットとサービス領域を担うディビジョン

• 上記①～③すべての製品に関するアフターサービス
• 自動車ディーラーネットワーク向け製品・サービス
• 独立系アフターマーケット向けソリューション

【このポジションはどんな仕事？】

このポジションは、Key Account Manager（営業）と二人三脚で新規受注を創りにいく Business Development Managerです。

単なる営業支援や調整役ではなく、技術・ビジネスの両面から顧客を動かし、新しい案件を立ち上げていく“攻めのポジション”になります。

BRAIN Divisionが担うのは、ADAS（先進運転支援システム）という

・技術難易度が高く

・顧客要求も厳しく

・正解が一つではない 領域です。

その中で本ポジションは、

• 顧客の技術・ビジネス課題を深く理解し
• 社内（R&D／PM／Product）を巻き込み
• 「この仕様・この価格・この価値なら勝てる」提案を形にする

いわば、Valeoの技術を“受注”という結果に変換する役割を担います。

Technical Sales Engineerよりも事業視点・受注責任が強く、Key Account Managerよりも技術・プロジェクトへの踏み込みが深い、

その中間かつ中核に位置するポジションです。

【主な業務内容】

◎ 新規ビジネス・新規プロジェクトの創出

・担当プロダクトラインにおける販売目標・新規案件の定義

・OEM向け新規案件（New Project）のターゲット設定・企画立案

・Key Account Managerと連携した受注戦略の策定・実行

◎ 受注獲得（Order Intake）への責任

・担当リージョンにおけるOrder Intake（OI）目標の達成

・新規プロジェクト承認（New Project Approval）に向けた社内外調整

・戦略的な「勝ち案件」の創出とリード

◎ 顧客への価値提案・Commercial Insightの提供

・顧客の技術・ビジネス状況を踏まえた提案ストーリー構築

・単なる要求対応ではなく、

「なぜこの仕様・この構成が最適なのか」を顧客に示す

・顧客の考え方を一段引き上げる提案（Teach the customer）

◎ 技術×ビジネスの橋渡し

・TDP（Technology Development Plan）と顧客ロードマップの整合

・Project Management／R&Dと連携した最適仕様・価格の設計

・技術的に成立し、かつ経済合理性のある提案のリード

◎ プライス・仕様・競争力の最適化

・ターゲットプライスを前提とした仕様検討・提案主導

・価格戦略についてProduct Group Customer Directorとの連携

・競合を意識した差別化ポイントの明確化

◎ 社内展開・チーム育成

・営業チーム向けの製品・技術トレーニング実施

・OI予算、Mid Term Plan（MTP）策定プロセスへの参画

・Product Group Sales Directorと連携した中期戦略推進

【このポジションの魅力】

・ADASという「これからのクルマの中核」を担う最前線に立てる

・正解がない領域だからこそ、自分の思考と行動がそのまま成果に直結する

・技術×ビジネスの両軸で市場価値を高められる

・日本にいながら、グローバル（欧州含む）と日常的に連携する環境

・将来的にKey Account Manager／Product Director／Business Unit責任者といったキャリアにもつながるポジション

【必須要件（MUST）】

・自動車部品メーカー（Tier1）での勤務経験

・エンジニアバックグラウンドをお持ちの方

（電気・電子系歓迎／機械系出身者も可）

・以下いずれかの経験をお持ちの方

• Project Manager
• Key Account Manager
• Technical Sales / Technical Project担当

・日本語：ネイティブレベル

・英語：ビジネスレベル

（社内外ミーティング、メール、資料作成で日常的に使用）

【歓迎要件（WANT）】

・ADASに関する知識、または業務経験

（開発、評価、プロジェクト、技術営業など、関与形態は不問）

【勤務地】

東京都品川区（本社）

【勤務時間】

8:30～17:30（所定労働時間8時間）

休憩時間：60分

フレックスタイム制度あり

リモートワーク

週2日まで在宅勤務可能（社内規定あり）

※関係構築・コミュニケーションを重視し、出社志向の方を歓迎

勤務地補足：品川本社の特徴

東京都品川区にある本社は、2022年7月に新設された研究開発センター兼 本社拠点です。

・JR品川シーサイド駅／京急線 青物横丁駅から徒歩5～10分

・自動運転・ADAS関連を中心としたR&D機能が集約

・フリーアドレス制を導入（※人事は専用エリアあり）

・個室ブース・打合せスペースが充実

・日本人に限らず、多国籍メンバーが在籍するインターナショナルな環境

・本社在籍人数：約350名

【休日・休暇】

完全週休2日制（土・日）

年間休日121日

有給休暇：初年度17日（以降、年次加算あり）

年末年始休暇、ゴールデンウィーク、夏季休暇

リフレッシュ休暇、慶弔休暇 等

※会社カレンダーによる

【待遇・福利厚生】

昇給：年1回（4月）

賞与：年2回（7月・12月）

各種社会保険完備

交通費支給

退職金制度

財形貯蓄制度

借上社宅制度あり（※適用条件あり／社内規定による）

試用期間：3カ月（条件変更なし）

本ポジションの想定年収は、経験・スキル・現年収を考慮の上、当社規定により決定します。

Contribute to the definition of sales objectives and new projects for its Product Line

• Building and achieving the Order Intake (OI) target of the product line in the corresponding region
• Identify and propose targets, build and get a decision on New Project Approvals together with the Key
• Account Manager (if any)
• Work together with the Product Group Customer Director if there is a need notably to define the price strategy
• Ensure alignment between TDP and customer product/technology roadmap

Ensure the right offers to the client, working closely with Project Management (PM)/R&D

• Deliver a Commercial Insight to the customer
• Teach the customer for differentiation and make him think differently
• Liaise with PM/R&D team(s) to tailor the right offer and support
• Take all possible steps with PM/ R&D and Sales to offer a technical solution matching the specifications and
• economically competitive
• Take the lead to meet specifications at targeted price.
• Train the local sales team to the products

Support the OI budget & Mid Term Plan (MTP) process of the Product Group

• Work together with the Product Group Sales Director and the team to make sure that the right targets in the
• Product Line are budgeted and part of the MTP of the Product Group.

Business Development Manager Performance Indicator

• Strategic wins of the Product Line in the geographical perimeter