Executive Account Manager

En quelques mots, Sahar c'est :

• Une société technologique française créée en 2019 et basée à Paris. Nous sommes spécialisés dans la collecte, le traitement et la visualisation de données massives mais aussi la stratégie data et la conception d’applications web
• Une équipe jeune, mixte et en croissance
• Une implantation dans le secteur public auprès des ministères régaliens
• Une entreprise engagée pour l’innovation duale et la défense de la souveraineté technologique française
• Une entreprise incubée à ses débuts auprès de la Cyber Défense Factory du Commandement de Cyberdéfense (COMCYBER)
• Et surtout, une société qui a à coeur de mener des projets stimulants et innovants dans le domaine de la défense

Finalité du poste :

En tant qu’International Account Executive, vous pilotez et développez les activités commerciales hors de France.

Rattaché(e) au Chief Revenue Officer, ce poste a pour objectif d’ouvrir et consolider de nouveaux marchés auprès de clients institutionnels (B2Gov) et corporate (B2B), en exploitant l’ensemble de la gamme de produits de l’entreprise.

Missions :

Vos principales missions sont :

• Prospection et développement commercial : Développer un portefeuille de grands comptes (B2Gov & B2B) hors France, en assurant la prospection, l’acquisition et la fidélisation des clients.
• Stratégie commerciale : Définir et déployer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de chiffre d’affaires, en collaboration avec la Direction.
• Gestion de cycles commerciaux complets : Piloter l’ensemble du processus, de la prospection au closing contractuel, pour les prospects B2B et B2Gov.
• Fidélisation et développement du portefeuille : Assurer le renewal, l’upsell et le cross-sell des clients, en lien avec les Customer Success Managers (CSM).
• Réponse aux appels d’offres : Coordonner et produire les réponses aux appels d’offres, avec le soutien de l’équipe Avant-Vente.
• Veille marché : Remonter les retours clients, prospects et analyses concurrentielles en interne.
• Partenariats stratégiques : Identifier et mettre en place des partenariats avec des revendeurs, intégrateurs ou distributeurs, pour atteindre les objectifs sur les marchés cibles.

Missions complémentaires :

• Représentation et déplacements : Représenter SAHAR lors d’événements, salons et déplacements fréquents à l’international.
• Contribution aux offres : Participer à la création et à la promotion de nouvelles offres de services.
• Gestion des problèmes clients : Coordonner l’escalade et la résolution des problèmes clients.

Compétences requises :

• Vous justifiez d’une expérience solide de 2 à 3 ans en développement commercial international, avec un bilan concret dans l’ouverture de nouveaux marchés et la gestion de grands comptes (B2G/B2B).
• Vous maîtrisez les enjeux de la vente complexe, la gestion de partenaires variés (distributeurs, intégrateurs, cabinets de conseil) et pilotez des cycles commerciaux complets, en collaborant avec un écosystème diversifié.
• Votre aisance relationnelle (écrit/oral) et votre adaptabilité vous permettent de dialoguer efficacement avec tous types d’interlocuteurs.
• Rigoureux(se), autonome et diplomate, vous alliez résistance au stress, culture du résultat et empathie, tout en sachant challenger vos clients et innover quand il le faut.
• Langues : Français courant et anglais (niveau B2+ ou équivalent).

Profil recherché :

Vous êtes intéressé(e) par les enjeux cyber, vous recherchez un challenge au sein d'une jeune entreprise à forte croissance, engagée pour la souveraineté technologique française.

Vous êtes une personne pragmatique et autonome, capable de prendre des initiatives et d’assumer vos responsabilités.

Engagé(e) et doté(e) d’un véritable esprit d’équipe, vous vous investissez pleinement dans les projets collectifs et contribuez activement à la dynamique de l’entreprise.

À l’aise avec l’incertitude et les défis, vous savez prendre des risques calculés et vous adapter rapidement à des environnements variés.

Note : Ce poste est soumis à une habilitation.