Gerente de Contas Pleno (Infraestrutura & Data Center)

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio;
• Gerir carteira ativa, garantindo relacionamento e expansão de receita;
• Identificar necessidades e propor soluções alinhadas ao portfólio;
• Atuar com vendas consultivas em ciclos mais estruturados e complexos;
• Realizar follow-up de negociações e condução do processo comercial;
• Realizar visitas e atendimentos a clientes e parceiros;
• Acompanhar o pós-venda e garantir continuidade do relacionamento;
• Analisar indicadores de performance e evolução da carteira;
• Propor estratégias para atingimento de metas e crescimento;
• Atuar de forma integrada com áreas internas como marketing, operações e vendas.

A área passa por um movimento de evolução, com direcionamento para soluções mais robustas de infraestrutura e data center, atuando com fabricantes como Dell, HP e Nvidia, e foco crescente em vendas consultivas e de maior complexidade.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas B2B no segmento de tecnologia;
• Vivência em distribuição, revenda ou ecossistema de canais;
• Conhecimento em soluções de infraestrutura ou data center;
• Experiência com vendas consultivas e ciclo completo de vendas;
• Vivência com CRM e acompanhamento de pipeline;
• Conhecimento em Excel e ferramentas de apoio comercial;
• Capacidade de relacionamento e desenvolvimento de clientes;
• Perfil organizado, com boa gestão de demandas e metas.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência com fabricantes como Dell, HP, Nvidia ou similares;
• Vivência em vendas de soluções mais complexas ou ticket mais elevado;
• Histórico de crescimento de carteira e geração de novos negócios.

Informações adicionais

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.

Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.